【火花学习之旅】风景这边独好，智能硬件大有可为

2014年被称为中国的智能硬件元年，成千上万的新产品、千万级众筹额、BAT巨头的积极加入、从草根到估值过亿的公司的闪耀转变······智能硬件一时风光无限。

2015年风口还在扩大，智能硬件市场升级战正在打响，虽然以BAT巨头为首的大企业的加入让这个行业空气稀薄，但也并非无孔可入。

11月9日火花学习之旅启动，花创WEWORTH带领团队前往深圳微纳研究院，拜访微纳点石创新空间投资总监李玉刚，一起探讨智能硬件未来的生存之道。

阳光下的阴影，智能硬件路在何方？

智能硬件市场春光正好，但是在智能硬件市场万丈光芒的背后，也有着一些产品与公司脱下了光环，逐步走入阴影。

Haloband手环，曾最先在世界最大的众筹平台Kickstarter上众筹成功，筹得$45288，并一度位列榜单前三。然而进入2015年，Haloband陷入沉寂，销售额一片惨淡。

智能手表的领军产品Apple Watch，在 11月尝试将Apple Watch与iPhone捆绑打折促销，以期提振Apple Watch的销量；Fashion Comm、天时、EMGRING智能智能手表普遍认可度低，市场占有率几乎可以忽略不计，被“抛弃”的结局已经距离它们不远。

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智能硬件未来的路在何方？

微纳观点：智能硬件生存之道，需解决导师+客户的问题

今年7月，周鸿祎宣布360智能摄像机将对100万用户免费，这虽然是老周一贯的打法，却让大批创业者对智能摄像机类目彻底死了心：智能硬件都是大公司玩玩的。

然而在李玉刚看来，很多智能硬件产品概念十足，但是最后大都被淘汰，原因主要有两个：一为系统和功能体验不足，产品实用低下、与市场脱节、智能化的功能价值实现不够，这就阻碍了智能硬件成为用户的刚需；二为营销和推广的不当，成功的营销在众筹、宣传、首发、量产销售等环节必须要有精确的节奏把控。

因此，微纳得出了一个结论：智能硬件未来的生存之道，需要解决“导师+客户”的问题。导师指路，解决系统和功能体验不足问题；客户盈利，解决营销和推广不当的问题。

微纳预测：要解决导师+客户的问题，就需要超级孵化器

当下，BAT三巨头已经初步完成了对智能硬件领域的战略布局。阿里整合了集团旗下天猫电器城、阿里智能云、淘宝众筹三个业务部门，成立智能生活事业部，全力推进智能产品。腾讯推出 TOS+开放平台，微信要做连接器，志在建立智能硬件创业者接入平台。百度针对创新智能硬件的有“BaiduInside”计划，有Baidu Inside平台、以及基于智能硬件聚合销售推出了百度未来商店，以及针对健康监测领域推出了dulife平台，更有押住人工智能领域的“度秘”。另外，京东有硬件孵化计划JD+、小米的智能硬件生态链一直在无边界的布局扩展。这意味着依赖资本，缺平台，缺资金、技术与品牌的中小创业者，如果没有突破，会渐渐边缘。

如何突破？据微纳预测，解决导师+客户的问题。如何解决？这就需要超级孵化器。

何为超级孵化器？它最先自美国兴起，是传统孵化器发展到一定阶段的产物，是一种“企业+政府+金融+互联网”园区生态体系，旨在打造“创客空间+孵化器+加速器”垂直链条。在孵化器，智能硬件创业者不仅可以有导师指引，更有更大的空间进行尝试，实现从项目到产品的蜕变；加速器可以“扶上马、送一程”，填补孵化器与产业的空白，最大程度地满足智能硬件创业者对市场经营和发展得需求，加速创业做大做强。

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