智能硬件创业无论顺境逆境，你所必需的实战硬件之道

智能硬件创业无论顺境逆境，你所必需的实战硬件之道

作者：Maggie

2016年5月13日，北京- 第二届中国硬件创新大赛实战对接会北京站在联想之星总部拉开帷幕，本届大赛将覆盖近10个城市，以“全国巡回实战培训+专业领域聚焦赛事”的创新形式展开，以推动全球硬件创新，贯穿智能硬件产业链为目标。首站北京场实战对接会由主办方星云智能硬件加速器，华强聚丰共同举办，联合知名企业科大讯飞，机智云，IdeeBank等，围绕智能硬件时代，从研发思维到产品思维，帮助硬创团队软硬结合，从方案到量产，为智能硬件创业者解惑。

华强聚丰副总经理曾海银先生作为举办方代表致辞，他介绍北京实战对接会将围绕硬件创业的四大命门——“供应链制造”“资本对接”“技术方案”“市场营销”，为大家奉献一场精彩的硬创实战课，为硬创者提供全方位支持。

华强聚丰副总经理曾海银先生

供应链制造篇

星云CEO、极星资本合伙人杨海涛表示，“具体问题都不是问题，思维方式才是问题，你的陷阱就在你的脑子里。”他告诉创业者，从方案到量产智能硬件制造过程五大陷阱：一、挑战工厂工艺极限；二、用软件迭代思维迭代硬件；三、我要最好的供应商；四、研发人员管理生产；五、用研发项目管理的思维管理生产过程。

星云CEO、极星资本合伙人 杨海涛

绕开陷阱继续前行，那么硬件创业者如何更加快速的完成样品生产。华强聚丰供应链副总卢彬表示，“样品生产难题是令开发者最为头痛的问题之一，而且无法绕开，必须解决，否则开发无从谈起。”产品硬件开发者希望快速拿到样品，进行方案验证和调试，发现设计问题，快速进行方案修正,以便进入下一开发环节，完成开发工作。怎样才能让生产环节快速顺利完成样品生产？他指出，“需要开发人员做以下工作：一、规范标准的工程文件输出；二、关键器件Lead Time管理。 ”

华强聚丰供应链副总 卢彬

样品制造过程中创业者如何与工厂沟通、对接，还是学点工厂语言吧。星云智能硬件供应链总经理彭勇表示，“聪明的供应链是规划出来的”。如何规划呢？他指出，按时交货才能生存，供应商才是交付的主力。聪明的供应链核心是找到聪明的供应商，找供应商，先知己知彼，必须了解工厂生产管理的几个重要部分。

星云智能硬件供应链总经理 彭勇

为硬创团队提供全方位解决方案，三一创客是一个不错的选择。北京创客空间联合创始人、三一创客孵化器项目负责人葛雅楠介绍，三一创客是全球首个对创业者开放智能制造供应链产业资源的共享经济产业平台，是有三一集团和北京创空间共同发起的全球智能制造创新平台和第一个工业4.0孵化器，并设有1.5亿人民币三一创客天使基金。为全球工业业领域创业者开放三一超过100亿的产业生产资源、100个国家的销售渠道和超过10条可以进行创业项目搭载测试的产品线，并通过聚合工业领域产业、资本、专家导师和政府多方面资源服务于创新创业者。易创中国智能制造孵化直通车6月正式上线开放申请，它是一个创新要素聚集和交易平台。

资本对接篇

联想之星人工智能及智能机器/硬件投资逻辑由联想之星投资总监高天垚与大家分享，他指出，由于对核心功能以外的事情高容忍和对价格能高容忍，以及可以人机混合、聚焦单任务的特点，让更多的资本格外关注ToB/行业应用，但目前出色的智能硬件公司ToC居多，如DJI，Ninebot，优必选，Irobot 等，他认为一些出色的智能硬件公司往往最开始都是ToB，即B2B2C，这也是增量市场 VS 存量市场的结果。

联想之星投资总监高天垚

那么作为创业者面对该现象怎么办呢，他认为有可以从三方面着手，一、找准定位：突出自己的优势，做别人所不能；二、寻找蓝海：行业深度结合 or 技术绝对领先 ；三、人才资源互补、产品全球化、产业资本结合。

搞清楚资本的投资逻辑，商业计划与融资技巧也很重要。资本凭什么投你，创业者如何证明你是值得的。星云CEO、极星资本合伙人杨海涛通过5个数字带你走近投资者的内心。1分钟了解VC，他幽默地讲到，VC干的活和刨土豆的没多大区别，平均看200个案子才能投资一个。找准创业切入点，想想你已经做了什么、你未来要做什么2个基本点，如何处理机会、团队、资源3个创业因素之间的关系也尤为关键；创业者具体如何通过创始团队、产品、客户、商业模式4个方面证明价值，从投资角度出发杨总同现场观众告诉大家5个高潜力项目级别。

在“智能硬件投资春天已到？”投资机构圆桌对话中，以联想之星领衔，极星资本等投资机构投资人各抒己见。杨海涛总结到，很多做产品的团队，他们只关心产品，在和投资人交谈的时候，都是一头雾水，这是团队的通病。做为投资人比起技术99%是不如创业者懂的，但投资人一定懂技术。投资人看的是这个项目能否给我们带来利益等。

投资人圆桌对话

技术方案篇

开放云服务为物联网铺路，机智云技术总监高福东首先介绍机智云物联网开发平台可免费提供硬件接入、OTA升级、硬件社交、统计分析4个基础功能服务。

一、M2M接入服务：支持市面上主流的Wi-Fi模块，支持所有量产的路由器接入（Onboarding），提供高效的数据存储以及统计分析服务，支持云端对接第三方的数据存储服务；

二、OTA升级服务：满设备固件远程升级，支持多种定向升级策略。解决设备出厂后的持续升级需求；

三、硬件社交化服务：支持WiFi和蓝牙设备的微信客户端接入，定制微信硬件接口通信协议以及云端服务器实现；

四、统计分析服务：设备为智能硬件定制的统计分析服务。只需添加一行代码的集成工作，多维度的设备使用和用户行为数据就能自动统计出来。

机智云技术总监 高福东

同时为了降低开发者的门槛机智云还推出了GoKit，目前已经发展到了2代。 GoKit由底板和wifi模组组成，地板是由一个型号为stm32的MCU加上红外感应传感器、正反转可控电机、温度度传感器及jtag接口和扩展接口组成。WiFi模组通过串口与MCU连接，实现数据的互相传输。别看这个开发板小，它提供了比较常用的几类传感器，可以实现各种想法的产品，72小时创客马拉松就是个很棒的例子。

未来已来，机器人时代触手可及。讯飞开放平台秉承开放的理念，持续为开发者输送最好的服务，核心的效果也在全面提升，目前已覆盖的11万合作应用和8亿终端。据科大讯飞开放平台技术总监李繁讯介绍，讯飞开放平台上开发者可实现麦克风阵列、语音唤醒、应用级个性化、多方言的语音识别，语义理解更全面、语音合成、进行人脸和声纹的身份验证等功能，目前广泛主要应用领域是智能家居和智能机器人等。近期科大讯飞还发布了其AIUI方案，该方案具有从单点到方案，进一步降低开发门槛；麦克风阵列实现远场拾音；语音唤醒自动闭环优化系统；多轮对话；全双工、对话场景自适应、全新的通信协议等特性。

科大讯飞开放平台技术总监李繁

市场营销篇

成功打造爆款要抓住3点。IdeeBank 创始人&CEO谭斌从IdeeBank平台孵化的三个智能硬件案例，告诉硬件创业者如何成功打造爆款，他指出，第一个G点在消费者的包里；手机保护壳、钥匙扣、钱包、工牌、化妆包第二个G点在消费者经常出现的场所；床头柜、车内点烟器、办公桌、马桶等。第三个G点在消费者的心里；不愿意大声说出来的痛点是真的痛点。

IdeeBank 创始人&CEO谭斌

阻碍创新智能硬件发展的主要因素。易观智库朱大林指出，可穿戴设备、智能家居、VR、AR、微型无人机、健康医疗等将是未来智能硬件热门重点发展领域。他表示阻碍创新智能硬件发展的主要因素是：对硬件制造难度的预估不足、供应链成瓶颈、企业与工厂配合失调、元器件技术障碍、缺少积累和经验、存在技术壁垒。

易观智库 朱大林

更多第二届中国硬件创新大赛详情，请访问大赛官网：

http://e.elecfans.com/hicc/index.html

实战对接会北京站现场观众及创业导师一对一30分钟辅导环节

关于中国硬件创新大赛
中国硬件创新大赛由华强集团旗下电子元器件在线商城华强芯城、PCB在线定制平台华强PCB，星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构强强联手联合主 办，联手十来家国际知名原厂，为参赛者提供从元器件芯片物料、PCB打样、原厂开发平台技术支持、创业机构孵化、创业资本及众筹平台一条龙免费服务，力助 中国硬件创业团队快速获取成功！

关于华强聚丰

深圳华强聚丰电子科技有限公司成立于2011年，是华强集团旗下一家致力于电子零组件服务的互联网公司，主要从事电子行业媒体、线路板生产、电子元器件分销等产业，目前公司旗下拥有电子行业网站电子发烧友网（www.elecfans.com）、PCB制造企业华强PCB（www.hqpcb.com）和电子元器件查询采购平台华强芯城（www.hqchip.com）等电子行业网站平台。

关于星云加速器

星云加速器专注于硬科技创业领域（软硬件结合、人工智能、智能机器、消费硬件、可穿戴设备、智能医疗等），以创业加速、投资、云工厂、供应链于一体，是国内首家拥有硬件供应链解决能力的新型创投加速平台。

联合承办方

聚丰硬件是一个智能硬件创新创业服务平台，报道最新智能硬件相关科技资讯，具有潜力智能硬件创业项目及智能硬件企业，提供最优的智能硬件供应链对接服务，最快速直达的投资机构。