【Technovation官方中文教程】 创业精神9 - 商业计划书

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创业精神9：商业计划书

本节课不仅将帮助您借助总体优质的商业计划、可行性营销方案、竞争对手分析和财务可持续性评价标准获取积分，还有助于项目满足品牌化与未来目标评价标准的要求。       本节课中，您将……    ●   了解商业计划的不同构成部分；    ●   使用本工作表拟制商业计划撰写方案；    ●   撰写商业计划；    ●   [高级团队]应回顾竞赛有关创业的评价标准，获知裁判关注的出色商业计划应包含的内容。       不强制要求初级团队学习本节课，但鼓励希望了解与开设企业有关更多资讯的初级团队学习本课。仅高级团队必须提交篇幅5页的商业计划。

关键术语与概念

●    商业计划 - 包含与企业及企业经营方式有关的重要信息的正式文档。

启发

本节课中，您将撰写完成篇幅5页的商业计划。商业计划是关于企业经营方式的一份提案，是包含有与公司、公司目标和目标达成方式有关的重要信息的正式文档。您可以把商业计划看作是针对如何，以及缘何设立企业所做的详细说明。迄今为止，您通过本课程了解的诸多内容都将整合其中 - 只需把这些内容汇总即可！       观看以下视频，获知与商业计划构成有关的更多详情：    撰写优质商业计划– 安妮·特尔-马尔加良   商业计划构成   没有商业计划，就难以创办企业，如同在没有施工图的条件下建房一样。商业计划概述了企业的使命、责任和未来。         您需要提交的商业计划由以下部分构成。记住，可以使用能帮助阐明思路的图表和图片 - 不必纯文字！       ●        执行概要 - 简要而准确的企业描述；    ●        公司描述 - 与企业经营范围、相比于其他企业的特色，以及用户有关的信息。企业使命与愿景也可在本章节中表述。    ●        产品及/或服务说明 - 定义所售产品及/或服务，说明客户受益理由，以及移动应用程序的开发过程。在本章节中插入应用程序使用方法截图，会更有说服力。    ●        市场分析 - 说明计划进入的市场的情况。您在构思5课中开展的一切市场研究，比如客户和竞争对手研究，均应写入该章节。记住，在能够做到的情况下，要运用可视化信息，比如图表和图形。    ●        策略与执行–本章节用于就企业未来3-5年的运营或经营方式做出说明，内容由品牌化与商业模式决定。    ●        财务方案与预测–概述资金目前用途、获利方式，以及为满足未来需求的资金使用方式，需依据商业模式撰写。   再次提示，提供可视化信息有助于他人理解。       您可以通过以下内容，获知每一章节更多相关信息。   执行概要   执行概要作为商业计划开篇，篇幅不应超过1页。它代表了您的应用程序和企业留给读者的第一印象，是吸引读者兴趣，令其想进一步了解的机会。执行概要如同电影梗概 - 必须既让读者对企业有初步印象，还要有进一步了解的兴趣。       虽是开篇章节，但应考虑最后撰写！这样，就能在知道商业计划的全部细节后，更到位地在本章节概括想法了。标准商业计划的执行概要必须包含：       ●        团队名称    ●        团队成员姓名    ●        公司名称和地址    ●        产品（移动应用程序）名称    ●        所提**品及/或服务概述       往期部分团队撰写的执行概要范本 :   公司描述   公司描述是企业综述，应对您本人情况、公司运营方式（经营方式），以及公司目标做出总体描述。相比于执行概要，本章节包含更多详细信息。可以包括：    ●        企业类型（公司、社会企业和非营利性企业等）；    ●        公司使命陈述；    ●        公司重要人员及其职责；    ●        计划出售产品和拟进入市场概述；    ●        简述与企业创建原因有关的过程，以及团队热衷于创建该企业的原因；    ●       依据商业计划其他章节内容和公司未来目标，希望在近期达成的主要目标。       往期部分团队撰写的公司描述范本:   产品/服务   在产品/服务章节，您应清晰说明拟出售产品，并以客户受益方式作为重点内容。您需要详细说明移动应用程序开发过程 - 是否与任何人合作或独立开发。采用应用程序图片或截图，或与应用程序使用方式有关的图表会有助于内容表述。通常，本章节应包含：       ●        对产品/服务的详细描述，重点强调具体能为客户提供的服务；    ●        说明产品/服务具备的优势；    ●        产品开发：    o    应用程序开发目前所处阶段（交付用户使用的准备程度）；    o    与产品开发过程，以及提供用户方式有关的信息；    o    新产品与服务研究与开发活动说明。       往期部分团队撰写的产品/服务范本：   市场分析   本章节用于您展示所完成的市场研究课全部课后作业。您需要概述对移动应用程序设计适用市场的认知，以及针对使用效果的结论。应包含：    ●        市场描述：有哪些主要竞争对手？    ●        程序使用效果及原因；    ●        客户研究：客户概述，包括规模与人口分布；    ●        竞争对手分析：针对竞争对手的详细评估，突出其优势与不足；    ●       （可有可无）如何依据竞争对手分析，调整开发思路。也可将该章节内容用于成果视频。       往期部分团队撰写的市场分析范本：       “不清楚目标，就会在偏离目标的任何地方止步不前。”    –约吉·贝拉，棒球经理与球手   策略与执行   本章节中，您需要首先阐述市场策略，以及面向潜在客户宣传产品的方式。此外，需要说明比如应用程序成本，客户获知程序的方式，以及客户购买和获取程序的方式。重要的是，您需要针对向大众展示产品的方式，促使大众购买产品的方式，以及购买后能使用的功能做出说明。为此，您需要：       ●        品牌化清晰，并强调应用程序用途；    ●        说明产品接触目标用户的详细策略；    ●        包含营销方案中描述的目标用户反馈；    ●        详述产品价格、宣传和销售相关情况；    ●        说明公司运作方式，包括从应用程序开发完成时间到交付客户使用时间；    ●       与聘请雇员和未来需聘请雇员人数与类型有关的信息。       往期部分团队撰写的市场分析范本   财务方案与预测   在商业计划的最后一章节中，您需要对实现前述所描述的一切所需的资金做出说明 – 采用创业7和8课中完成的内容即可。本章节是商业计划的关键章节，能将每一章节内容串联在一起。您需要由此展示计划具有可实现性，及企业实现成功的方式！使用表格和图形，采用一目了然的格式呈现信息。       内容主要包括:    ●       清晰说明收益模式和预计经营成本的项目预算；    ●        现有资金数额及其用途；    ●       未来3-5年计划获利额及获利方式（本量利预测）       请在陷入困境时，向导师寻求帮助！一定要向导师提出问题，并得到反馈。导师会随时提供帮助。    往期部分团队撰写的财务方案与预测范本。   选择撰写章节 – 团队成员   现在，您需要介绍公司每一位主要成员了。内容包括姓名与职务，及其成为团队成员的原因所在。若团队人数不多，可逐一列出每位成员在公司承担的主要工作。需包含内容有：       ●        管理团队简介，包括成员姓名、职位、主要职责及业绩（团队成员为企业创建和应用程序开发分别承担的工作）。    o   可以列出成员的职务，比如首席执行官（CEO）或首席技术官（CTO）。还可以直白一些，称为比如首席创意官等！点此查看部分范本。    ●        顾问，比如导师名单。       往期部分团队撰写的团队成员介绍范本：

活动 – 计划并撰写5页商业计划

[链接至 工作表          既然了解了构成商业计划的不同章节，就可以着手撰写了！商业计划的撰写千头万绪。因此，团队一定要与导师共同完成。您可以使用该确认清单进行分工，并就撰写内容制定计划。       制定计划后，就该撰写篇幅5页的商业计划了。

举一反三

撰写商业计划是一项庞大的工程，尤其您还是一名学生！您一定激动不已，因为距离成果提交不过一步之遥了！    商业计划经导师或团队集体审核后，一定要依据审核意见做出修改。这有助于吸纳不同观点，因为该计划可能提供给任何不同类型的人士查看。集体审核商业计划，并依据确认清单，逐项确认已依据审核意见做出修改后再定稿。

其他资源- 商业计划范本

Technovation团队范本   ●   CoCo team - TECO  Application    ●   Team Tech  Witches - MAITRI: a non-profit organization    ●   The D3c0ders -  Gjejza    ●   Powerful Daisies  Safe Tears    ●   Team Uproot -  Uproot   其他团队范本   ●  Gobi (Accenture提供资料)    ●  Coffeehouse    ●  Agriculture  Farm