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[Technovation] 【Technovation官方中文教程】 创业精神9 - 商业计划书

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创业精神9:商业计划书
  
本节课不仅将帮助您借助总体优质的商业计划、可行性营销方案、竞争对手分析和财务可持续性评价标准获取积分,还有助于项目满足品牌化与未来目标评价标准的要求。
  
  
本节课中,您将……
  
●   了解商业计划的不同构成部分;
  
●   使用本工作表拟制商业计划撰写方案;
  
●   撰写商业计划;
  
●   [高级团队]应回顾竞赛有关创业的评价标准,获知裁判关注的出色商业计划应包含的内容。
  
  
不强制要求初级团队学习本节课,但鼓励希望了解与开设企业有关更多资讯的初级团队学习本课。仅高级团队必须提交篇幅5页的商业计划。
  
  
关键术语与概念
  
  
●    商业计划 - 包含与企业及企业经营方式有关的重要信息的正式文档。
  
  
启发
  
  
本节课中,您将撰写完成篇幅5页的商业计划。商业计划是关于企业经营方式的一份提案,是包含有与公司、公司目标和目标达成方式有关的重要信息的正式文档。您可以把商业计划看作是针对如何,以及缘何设立企业所做的详细说明。迄今为止,您通过本课程了解的诸多内容都将整合其中 - 只需把这些内容汇总即可!
  
  
观看以下视频,获知与商业计划构成有关的更多详情:
    商业计划构成  
没有商业计划,就难以创办企业,如同在没有施工图的条件下建房一样。商业计划概述了企业的使命、责任和未来。  
  
  
您需要提交的商业计划由以下部分构成。记住,可以使用能帮助阐明思路的图表和图片 - 不必纯文字!
  
  
●        执行概要 - 简要而准确的企业描述;
  
●        公司描述 - 与企业经营范围、相比于其他企业的特色,以及用户有关的信息。企业使命与愿景也可在本章节中表述。
  
●        产品及/或服务说明 - 定义所售产品及/或服务,说明客户受益理由,以及移动应用程序的开发过程。在本章节中插入应用程序使用方法截图,会更有说服力。
  
●        市场分析 - 说明计划进入的市场的情况。您在构思5课中开展的一切市场研究,比如客户和竞争对手研究,均应写入该章节。记住,在能够做到的情况下,要运用可视化信息,比如图表和图形。
  
●        策略与执行–本章节用于就企业未来3-5年的运营或经营方式做出说明,内容由品牌化与商业模式决定。
  
●        财务方案与预测–概述资金目前用途、获利方式,以及为满足未来需求的资金使用方式,需依据商业模式撰写。   再次提示,提供可视化信息有助于他人理解。
  
  
您可以通过以下内容,获知每一章节更多相关信息。
  执行概要  
执行概要作为商业计划开篇,篇幅不应超过1页。它代表了您的应用程序和企业留给读者的第一印象,是吸引读者兴趣,令其想进一步了解的机会。执行概要如同电影梗概 - 必须既让读者对企业有初步印象,还要有进一步了解的兴趣。
  
  
虽是开篇章节,但应考虑最后撰写!这样,就能在知道商业计划的全部细节后,更到位地在本章节概括想法了。标准商业计划的执行概要必须包含:
  
  
●        团队名称
  
●        团队成员姓名
  
●        公司名称和地址
  
●        产品(移动应用程序)名称
  
●        所提**品及/或服务概述
  
  
往期部分团队撰写的执行概要范本 :
  公司描述  
公司描述是企业综述,应对您本人情况、公司运营方式(经营方式),以及公司目标做出总体描述。相比于执行概要,本章节包含更多详细信息。可以包括:
  
●        企业类型(公司、社会企业和非营利性企业等);
  
●        公司使命陈述;
  
●        公司重要人员及其职责;
  
●        计划出售产品和拟进入市场概述;
  
●        简述与企业创建原因有关的过程,以及团队热衷于创建该企业的原因;
  
●       依据商业计划其他章节内容和公司未来目标,希望在近期达成的主要目标。
  
  
往期部分团队撰写的公司描述范本:
  产品/服务  
在产品/服务章节,您应清晰说明拟出售产品,并以客户受益方式作为重点内容。您需要详细说明移动应用程序开发过程 - 是否与任何人合作或独立开发。采用应用程序图片或截图,或与应用程序使用方式有关的图表会有助于内容表述。通常,本章节应包含:
  
  
●        对产品/服务的详细描述,重点强调具体能为客户提供的服务;
  
●        说明产品/服务具备的优势;
  
●        产品开发:
  
o    应用程序开发目前所处阶段(交付用户使用的准备程度);
  
o    与产品开发过程,以及提供用户方式有关的信息;
  
o    新产品与服务研究与开发活动说明。
  
  
往期部分团队撰写的产品/服务范本:
  市场分析  
本章节用于您展示所完成的市场研究课全部课后作业。您需要概述对移动应用程序设计适用市场的认知,以及针对使用效果的结论。应包含:
  
●        市场描述:有哪些主要竞争对手?
  
●        程序使用效果及原因;
  
●        客户研究:客户概述,包括规模与人口分布;
  
●        竞争对手分析:针对竞争对手的详细评估,突出其优势与不足;
  
●       (可有可无)如何依据竞争对手分析,调整开发思路。也可将该章节内容用于成果视频。
  
  
往期部分团队撰写的市场分析范本:
  
  
不清楚目标,就会在偏离目标的任何地方止步不前。”
  
约吉·贝拉,棒球经理与球手
  策略与执行  
本章节中,您需要首先阐述市场策略,以及面向潜在客户宣传产品的方式。此外,需要说明比如应用程序成本,客户获知程序的方式,以及客户购买和获取程序的方式。重要的是,您需要针对向大众展示产品的方式,促使大众购买产品的方式,以及购买后能使用的功能做出说明。为此,您需要:
  
  
●        品牌化清晰,并强调应用程序用途;
  
●        说明产品接触目标用户的详细策略;
  
●        包含营销方案中描述的目标用户反馈;
  
●        详述产品价格、宣传和销售相关情况;
  
●        说明公司运作方式,包括从应用程序开发完成时间到交付客户使用时间;
  
●       与聘请雇员和未来需聘请雇员人数与类型有关的信息。
  
  
往期部分团队撰写的市场分析范本
  财务方案与预测  
在商业计划的最后一章节中,您需要对实现前述所描述的一切所需的资金做出说明 – 采用创业7和8课中完成的内容即可。本章节是商业计划的关键章节,能将每一章节内容串联在一起。您需要由此展示计划具有可实现性,及企业实现成功的方式!使用表格和图形,采用一目了然的格式呈现信息。
  
  
内容主要包括:
  
●       清晰说明收益模式和预计经营成本的项目预算;
  
●        现有资金数额及其用途;
  
●       未来3-5年计划获利额及获利方式(本量利预测)
  
  
请在陷入困境时,向导师寻求帮助!一定要向导师提出问题,并得到反馈。导师会随时提供帮助。
  
往期部分团队撰写的财务方案与预测范本。
  选择撰写章节 – 团队成员  
现在,您需要介绍公司每一位主要成员了。内容包括姓名与职务,及其成为团队成员的原因所在。若团队人数不多,可逐一列出每位成员在公司承担的主要工作。需包含内容有:
  
  
●        管理团队简介,包括成员姓名、职位、主要职责及业绩(团队成员为企业创建和应用程序开发分别承担的工作)。
  
o   可以列出成员的职务,比如首席执行官(CEO)或首席技术官(CTO)。还可以直白一些,称为比如首席创意官等!点此查看部分范本。
  
●        顾问,比如导师名单。
  
  
往期部分团队撰写的团队成员介绍范本:
  
  
活动 – 计划并撰写5页商业计划
  
  
[链接至 工作表
  
  
  
既然了解了构成商业计划的不同章节,就可以着手撰写了!商业计划的撰写千头万绪。因此,团队一定要与导师共同完成。您可以使用该确认清单进行分工,并就撰写内容制定计划。
  
  
制定计划后,就该撰写篇幅5页的商业计划了。
  
  
举一反三
  
  
撰写商业计划是一项庞大的工程,尤其您还是一名学生!您一定激动不已,因为距离成果提交不过一步之遥了!
  
商业计划经导师或团队集体审核后,一定要依据审核意见做出修改。这有助于吸纳不同观点,因为该计划可能提供给任何不同类型的人士查看。集体审核商业计划,并依据确认清单,逐项确认已依据审核意见做出修改后再定稿。
  
  
其他资源- 商业计划范本
  
  Technovation团队范本            其他团队范本  
●  Gobi (Accenture提供资料)
      



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