【Technovation官方中文教程】创业精神7 - 计算收益

教程地址：https://bit.ly/TGirlsCN-Entr7
返回教程目录：https://mc.dfrobot.com.cn/thread-308465-1-1.html

创业精神7：计算收益

计算收益，这不仅是最大限度地借助财务可持续性评价标准获取积分，所需完成的内容之一，还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。       本节课中，您将……    ●    了解借助所开发应用程序获利的不同方式；    ●    计算企业5年收益；    ●    使用该工作表完成计算。       通过本节课确定收益模式，这将是高级团队完成篇幅5页的商业计划所必须的。不过，仍鼓励初级团队完成本节课内容，并在成果视频中说明收益方式。

关键术语与概念

●    收益 - 企业获利总额。    ●    收益模式 - 关于获利方式的方案。    ●   总体市场规模 - 可能下载应用程序的总人数。    ●    市场机遇 - 预计实际下载应用程序的人数。

启发 - 收益模式

到目前为止，您已经对未来企业的模式，以及营销应用程序的方式有了成熟的想法。现在，是时候确定企业获利方式了。记住，即便非营利性企业和社会企业，也需要获利，才能支付一切费用。    本节课中，您将计算企业收益，即企业获利额。在下一节创业课中，您将计算出经营企业需要的投入，即所谓的经营成本。然后，您将计算企业利润，或企业支付一切费用后剩余的资金额。    [收益] - [经营成本] = [利润]   选择经营模式   收益指企业获利额，通常通过向客户销售产品与服务获得。对于移动应用程序而言，获取收益的方式主要有3种。记住，您可以将3种方式组合使用，比如同时采用应用程序内广告和付费功能。        一次性付费     一次性付费后，即可下载能提供独特服务的应用程序。     例如:         付费6.99美元即可下载应用程序Minecraft。         付费0.99美元即可下载Mini Metro游戏应用程序。 应用程序内购买与订阅     出售产品、服务或特殊功能。也称为“免费模式”，即客户需额外付费，才可使用特殊功能。     例如:         应用程序Pokemon    Go允许用户支付现金购买Pokecoins，然后使用Pokecoins，购买游戏装备。         使用应用程序Spotify收听包含有广告的歌曲免费，但每月支付9.99美元后，用户即可完整听歌。 应用程序内广告     横幅与弹出广告。有人点击广告，企业则可获得收益。        例如:         脸谱网在用户新闻提要和整个应用程序中植入了广告。         游戏应用程序2048将广告植入到界面底部。         应用程序Spotify则在两首歌曲之间播放广告。        回顾构思5一课的市场研究，将有助于团队确定可以采用的收益模式。想一想用户，及其是否会为了使用程序功能而额外付费。研究竞争对手针对应用程序及其其他功能使用的收费方式。   计算收益   您可以一边了解收益计算，一边完成以下活动。   1.计算市场规模   要计算收益，您首先需要估算市场规模，或可能下载应用程序的人数。比如，假设我们正开发一款能帮助美国高中生申请国内大学的应用程序。我们的市场规模会是美国高中毕业生的人数。我们发现2016年，美国有300万高中生毕业。其中，约70%申请上大学。因此，我们潜在的市场规模庞大：有210万学生！    高中毕业生300万 x大学申请率70% = 210万潜在用户    我们不必真正期望有210万学生下载这款应用程序，其中的原因很多，包括他们可能不想使用这款程序，或已使用了竞争对手的程序；他们还不知道这款程序，或可能没有手机。为了确定您可以合理期望的、对程序感兴趣的大概人数，您需要计算市场机遇。   2.计算市场机遇   您可以一边计算市场机遇，一边完成以下活动。    下一步是计算市场机遇，或您可以合理期望的、将要下载程序的人数。您可能需要在线开展竞争对手研究，或利用用户调查确定市场机遇。以下以前述大学申请应用程序为例，说明市场机遇计算方法。    第1年：我们计划让本地高中使用这款程序，毕业人数为500。其中，约70%将申请上大学，可带来350个潜在用户。对这些学生进行调查后获知，其中50%表示会下载程序，因此下载学生人数为175人。       我们采用应用程序内购买收益模式。因此，我们还需要询问有多少学生愿意支付3.00美元购买一些其他功能。询问后获知，约10%表示会付费购买这些功能。       四舍五入得出1年收益50美元    第2年：我们计划通过在学校早间电视频道投放广告，将本地高中程序下载率提升至60%。还将在毕业生人数各为500人的周边4所高中推广程序。我们将只向这些学校投放社交媒体广告。依据针对这些学校部分学生所做的调查，我们预计其中有10%的学生会下载程序。同时，我们预计所有用户中有10%会付费3.00美元，解锁特殊功能。    本地高中下载人数          周边高中下载人数          下载总人数    210 + 140 = 350 file:///C:/Users/admin/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image022.gif       本年总收益    x 购买功能人数比例10%  x  付费 = 105 美元       四舍五入得出本年收益为100美元    第3年：今年，我们计划将本地高中程序下载率保持在60%，还计划通过在本州电视台新闻频道投放广告，向州内每所高中推介程序。本州今年高中毕业人数约为40,000人。我们预计其中约10%会下载程序，且总用户中的10%会支付3.00美元解锁功能。    本地高中下载人数          本州其他高中下载人数          本年下载总人数    210 + = 2975      本年总收益    x  付费购买功能比例10%  x   = 893 美元    本年，我们还将推出横幅广告。用户每点击一次广告，我们将获利0.10美元。广告平均点击率约为1.5%，广告更换率为每分钟1次。我们预计用户使用程序的平均时间约为2分钟，任意一天的用户活跃率约为50%，四舍五入后得出每日活跃用户人数为1400人。       每天投放广告数    每天用户数1,400人 x 每人使用程序2分钟  x  每分钟投放1个广告= 每日投放2800个广告       每天点击人数    每日投放广告数2,800个x 每个广告点击率0.015  = 每天广告点击次数42次       每日广告点击收益    每日点击广告次数42 x 每次点击收益额0.10美元  = 每日收益4.2美元    每年收益额    每日收益4.2美元 x 全年天数365天  = 每年1533美元       本年总收益    1533 + 893 = 2426美元       四舍五入后得出第3年收益为2,400美元    以上计算可能高估了收益。但记住，高估收益不是让大众认可程序的有效方法。合理、详实与经过充分研究的数据，这将有助于您充分证明所开发的应用程序将获得成功。

活动 – 选择收益模式

与团队一起，确定希望用于获利的收益模式。仔细考虑用户，及其付费或不付费的最大可能原因。开展调查，询问部分用户是否愿意付费及付费额。不要怕组合使用不同收益模式。

活动 – 随时间逐步增加收益

既然选定了应用程序获利方式，就需要思考如何才能每年让越来越多的用户使用程序了。您希望应用程序得到推广，用户越来越多，以便吸引大众为您的创意买单。以下列出了一些引导性提问，可以帮助思考如何每年让更多用户下载程序：    您会增加广告投入吗？ 有其他用户通过口碑方式知道了程序吗？ 您会开发能吸引更多用户的新功能吗？ 您计划聘请更多人担任产品代言人吗？    成果视频和商业计划中，应包含收益模式与相关说明。因此，一定要书面记录相关内容。

活动 – 计算5年收益

[链接至工作表]       现在，该是做计算的时间了。您已经知道了应用程序的获利方式，以及每年吸引新用户的方式，就该完成该工作表中收益项的填写了。您需要计算每年收益额。若不知道计算方法，请按照前述示例进行。您可能需要针对部分用户开展一些研究或调查，以便尽可能准确预估。记住全年期间，您可以随时新增其他收益来源。       不要担心工作表中的经营成本和启动资金项。您将在下一节创业课中了解其计算方法。

举一反三 – 反思收益模式

您可能认为所开发的应用程序将获利丰厚。但能针对收益模式做出详实说明，这不仅非常重要，也将是成果视频，以及用以说明您如何让大众认可产品创意的重要内容。若是要建立具有可持续性的应用程序和企业，您必须每年研究并规划如何让大众下载，或持续使用程序。       成果视频与商业计划中应包含收益模式与相关说明。因此，一定要书面记录相关内容。

其他资源 – 非营利性企业收益模式

非营利性企业收益模式       若是非营利性企业，您可能无需计划出售任何产品，但仍需要资金维护和完善所开发应用程序。您同样可以通过申请比如资助，或获取捐款筹资。资助指某人为您提供的、无需偿还的资金。有时，机构或政府会提供资助，支持公益项目。捐款类似于资助，但通常由个人提供。       为了申请资助，您必须向资助方说明资金用途和用法。若无法履行承诺，资助方可能收回资助。通常，资助金额都非常高。因此，您的项目必须能吸引资助方，并能最充分地说明应资助您而非他人的理由所在。若计划借助资助与捐款收益，您需要向资方（出资一方）说明资金用途。比如，您会允许可能因为使用程序而获益的一定数量的学生免费下载程序；或将资金用于完善程序后，以半价提供学生使用。       即便是非营利性企业，同样可以出售产品，或投放广告或提供其他功能获利。不同之处在于，非营利性企业不能向社会企业或盈利性公司一样保留利润。关于非营利性企业的收益用途，我们将在下节创业课中更详细地介绍。         货币化策略视频: https://www.youtube.com/watch?time_continue=138&v=5BB1M0iVM6E