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[Technovation] 【Technovation官方中文教程】创业精神7 - 计算收益

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本帖最后由 szjuliet 于 2021-3-15 14:48 编辑

教程地址:https://bit.ly/TGirlsCN-Entr7
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创业精神7:计算收益
  
计算收益,这不仅是最大限度地借助财务可持续性评价标准获取积分,所需完成的内容之一,还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。
  
  
本节课中,您将……
  
●    了解借助所开发应用程序获利的不同方式;
  
●    计算企业5年收益;
  
●    使用该工作表完成计算。
  
  
通过本节课确定收益模式,这将是高级团队完成篇幅5页的商业计划所必须的。不过,仍鼓励初级团队完成本节课内容,并在成果视频中说明收益方式。
  
  
关键术语与概念
  
●    收益 - 企业获利总额。
  
●    收益模式 - 关于获利方式的方案。
  
●   总体市场规模 - 可能下载应用程序的总人数。
  
●    市场机遇 - 预计实际下载应用程序的人数。
  
启发 - 收益模式
  
到目前为止,您已经对未来企业的模式,以及营销应用程序的方式有了成熟的想法。现在,是时候确定企业获利方式了。记住,即便非营利性企业和社会企业,也需要获利,才能支付一切费用。
  
本节课中,您将计算企业收益,即企业获利额。在下一节创业课中,您将计算出经营企业需要的投入,即所谓的经营成本。然后,您将计算企业利润,或企业支付一切费用后剩余的资金额。
  
[收益] - [经营成本] = [利润]
  选择经营模式  
收益指企业获利额,通常通过向客户销售产品与服务获得。对于移动应用程序而言,获取收益的方式主要有3种。记住,您可以将3种方式组合使用,比如同时采用应用程序内广告和付费功能。
  
   
一次性付费
   
一次性付费后,即可下载能提供独特服务的应用程序。
   
例如:
   
image001.png
   
付费6.99美元即可下载应用程序Minecraft。
   
image003.png
   
付费0.99美元即可下载Mini Metro游戏应用程序。
应用程序内购买与订阅
   
出售产品、服务或特殊功能。也称为“免费模式”,即客户需额外付费,才可使用特殊功能。
   
例如:
   
image005.png
   
应用程序Pokemon    Go允许用户支付现金购买Pokecoins,然后使用Pokecoins,购买游戏装备。
   
MonMarch-202103156625..png
   
使用应用程序Spotify收听包含有广告的歌曲免费,但每月支付9.99美元后,用户即可完整听歌。
应用程序内广告
   
横幅与弹出广告。有人点击广告,企业则可获得收益。   
   
例如:
   
image009.png
   
脸谱网在用户新闻提要和整个应用程序中植入了广告。
   
image011.png
   
游戏应用程序2048将广告植入到界面底部。
   
   
应用程序Spotify则在两首歌曲之间播放广告。
   
  
回顾构思5一课的市场研究,将有助于团队确定可以采用的收益模式。想一想用户,及其是否会为了使用程序功能而额外付费。研究竞争对手针对应用程序及其其他功能使用的收费方式。
  计算收益  
您可以一边了解收益计算,一边完成以下活动。
  1.计算市场规模  
要计算收益,您首先需要估算市场规模,或可能下载应用程序的人数。比如,假设我们正开发一款能帮助美国高中生申请国内大学的应用程序。我们的市场规模会是美国高中毕业生的人数。我们发现2016年,美国有300万高中生毕业。其中,约70%申请上大学。因此,我们潜在的市场规模庞大:有210万学生!
  
高中毕业生300万 x大学申请率70% = 210万潜在用户
  
我们不必真正期望有210万学生下载这款应用程序,其中的原因很多,包括他们可能不想使用这款程序,或已使用了竞争对手的程序;他们还不知道这款程序,或可能没有手机。为了确定您可以合理期望的、对程序感兴趣的大概人数,您需要计算市场机遇。
  2.计算市场机遇  
您可以一边计算市场机遇,一边完成以下活动。
  
下一步是计算市场机遇,或您可以合理期望的、将要下载程序的人数。您可能需要在线开展竞争对手研究,或利用用户调查确定市场机遇。以下以前述大学申请应用程序为例,说明市场机遇计算方法。
  
第1年:我们计划让本地高中使用这款程序,毕业人数为500。其中,约70%将申请上大学,可带来350个潜在用户。对这些学生进行调查后获知,其中50%表示会下载程序,因此下载学生人数为175人。
  
image013.png
  
我们采用应用程序内购买收益模式。因此,我们还需要询问有多少学生愿意支付3.00美元购买一些其他功能。询问后获知,约10%表示会付费购买这些功能。
  
image015.png
  
四舍五入得出1年收益50美元
  
第2年:我们计划通过在学校早间电视频道投放广告,将本地高中程序下载率提升至60%。还将在毕业生人数各为500人的周边4所高中推广程序。我们将只向这些学校投放社交媒体广告。依据针对这些学校部分学生所做的调查,我们预计其中有10%的学生会下载程序。同时,我们预计所有用户中有10%会付费3.00美元,解锁特殊功能。
  
本地高中下载人数
  
image017.png
  
  
周边高中下载人数
  
image019.png
  
  
下载总人数
  
210 + 140 = 350 file:///C:/Users/admin/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image022.gif
  
  
本年总收益
  
image023.png x 购买功能人数比例10%  x  付费 image025.png = 105 美元
  
  
四舍五入得出本年收益为100美元
  
第3年:今年,我们计划将本地高中程序下载率保持在60%,还计划通过在本州电视台新闻频道投放广告,向州内每所高中推介程序。本州今年高中毕业人数约为40,000人。我们预计其中约10%会下载程序,且总用户中的10%会支付3.00美元解锁功能。
  
本地高中下载人数
  
image027.png
  
  
本州其他高中下载人数
  
image029.png
  
  
本年下载总人数
  
210 + image031.png = 2975 image021.png   
  
本年总收益
  
image033.png x  付费购买功能比例10%  x   image035.png = 893 美元
  
本年,我们还将推出横幅广告。用户每点击一次广告,我们将获利0.10美元。广告平均点击率约为1.5%,广告更换率为每分钟1次。我们预计用户使用程序的平均时间约为2分钟,任意一天的用户活跃率约为50%,四舍五入后得出每日活跃用户人数为1400人。
  
  
每天投放广告数
  
每天用户数1,400人 x 每人使用程序2分钟  x  每分钟投放1个广告= 每日投放2800个广告
  
  
每天点击人数
  
每日投放广告数2,800个x 每个广告点击率0.015  = 每天广告点击次数42次
  
  
每日广告点击收益
  
每日点击广告次数42 x 每次点击收益额0.10美元  = 每日收益4.2美元
  
每年收益额
  
每日收益4.2美元 x 全年天数365天  = 每年1533美元
  
  
本年总收益
  
1533 + 893 = 2426美元
  
  
四舍五入后得出第3年收益为2,400美元
  
以上计算可能高估了收益。但记住,高估收益不是让大众认可程序的有效方法。合理、详实与经过充分研究的数据,这将有助于您充分证明所开发的应用程序将获得成功。
  
  
活动 – 选择收益模式
  
与团队一起,确定希望用于获利的收益模式。仔细考虑用户,及其付费或不付费的最大可能原因。开展调查,询问部分用户是否愿意付费及付费额。不要怕组合使用不同收益模式。
  
活动 – 随时间逐步增加收益
  
既然选定了应用程序获利方式,就需要思考如何才能每年让越来越多的用户使用程序了。您希望应用程序得到推广,用户越来越多,以便吸引大众为您的创意买单。以下列出了一些引导性提问,可以帮助思考如何每年让更多用户下载程序:
  



  • 您会增加广告投入吗?
  • 有其他用户通过口碑方式知道了程序吗?
  • 您会开发能吸引更多用户的新功能吗?
  • 您计划聘请更多人担任产品代言人吗?
  
成果视频和商业计划中,应包含收益模式与相关说明。因此,一定要书面记录相关内容。
  
活动 – 计算5年收益
  
[链接至工作表]
  
  
现在,该是做计算的时间了。您已经知道了应用程序的获利方式,以及每年吸引新用户的方式,就该完成该工作表中收益项的填写了。您需要计算每年收益额。若不知道计算方法,请按照前述示例进行。您可能需要针对部分用户开展一些研究或调查,以便尽可能准确预估。记住全年期间,您可以随时新增其他收益来源。
  
  
不要担心工作表中的经营成本和启动资金项。您将在下一节创业课中了解其计算方法。
  
举一反三 – 反思收益模式
  
您可能认为所开发的应用程序将获利丰厚。但能针对收益模式做出详实说明,这不仅非常重要,也将是成果视频,以及用以说明您如何让大众认可产品创意的重要内容。若是要建立具有可持续性的应用程序和企业,您必须每年研究并规划如何让大众下载,或持续使用程序。
  
  
成果视频与商业计划中应包含收益模式与相关说明。因此,一定要书面记录相关内容。
  
其他资源 – 非营利性企业收益模式
  
非营利性企业收益模式
  
  
若是非营利性企业,您可能无需计划出售任何产品,但仍需要资金维护和完善所开发应用程序。您同样可以通过申请比如资助,或获取捐款筹资。资助指某人为您提供的、无需偿还的资金。有时,机构或政府会提供资助,支持公益项目。捐款类似于资助,但通常由个人提供。
  
  
为了申请资助,您必须向资助方说明资金用途和用法。若无法履行承诺,资助方可能收回资助。通常,资助金额都非常高。因此,您的项目必须能吸引资助方,并能最充分地说明应资助您而非他人的理由所在。若计划借助资助与捐款收益,您需要向资方(出资一方)说明资金用途。比如,您会允许可能因为使用程序而获益的一定数量的学生免费下载程序;或将资金用于完善程序后,以半价提供学生使用。
  
  
即便是非营利性企业,同样可以出售产品,或投放广告或提供其他功能获利。不同之处在于,非营利性企业不能向社会企业或盈利性公司一样保留利润。关于非营利性企业的收益用途,我们将在下节创业课中更详细地介绍。  
  
    



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