3246浏览
查看: 3246|回复: 0

开放夜||第58期:愿天下没有难卖的产品

[复制链接]

       人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。本周四让我们一起分享吴保东的《愿天下没有难卖的产品》,大家一起互相交流,分享经验。
愿天下没有难卖的产品

时间:1月12日 周四 晚6:00 - 8:00
地点:闵行区东川路555号5号 601C
活动流程
18:00  预热
18:30  吴保东《愿天下没有难卖的产品》
19:30  参与者讨论交流,自由吐槽
1
活动内容
销售在日常生活中很普遍,
每个人的脑海中
都有销售清晰的画面。
销售就是介绍商品
提供的利益,
满足客户特定需求的过程。
截图201903261935247023.png
商品当然包括有形的商品
及无形的服务,
满足客户特定的需求是指
客户特定的欲望被满足,
或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种的,
唯有靠商品提供的特别利益。
也就是一种交易
满足大家的共同的需求。
本周四
让我们一起分享吴保东的
《愿天下没有难卖的产品》
互相交流,分享经验。。。
2技术疑问
产品经理和客户经理关系

PM:时间上夜晚的英文缩写,也是产品经理Product Manager缩写。
AM:时间上是白天的英文缩写,也是业务人员客户经理Account Manager缩写。
截图201903261935292940.png
产品经理PM有义务将产品组织好,
让产品好卖!
产品经理们按照需要按照4P营销理论,
总结出好USP卖点,
让产品“真正好卖”帮助到业务人员
客户经理有义务将“好卖的”产品卖好 :
客户经理们按照FABE赢得好的业绩,
将“好卖的产品”卖好
截图201903261935337596.png
销售们“白天”要懂得“夜的黑”,
合作共赢,
将销售工作做好,
业绩是王道!
4P营销理论

1、产品(Product):注重产品功能,要有核心卖点,即包含产品的实体、服务、品牌、包装等
2、价格(Price):依据不同的市场定位来制定不同的价格策略,指企业出售产品所追求的经济回报
3、渠道(Place):企业为使其产品进入和达到目标市场,所组织并实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等
4、促销(Promotion):即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段
截图201903261935379529.png
FABE 实用的客户经理销售工具

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
截图201903261935435437.png
F代表特征
A代表由这特征所产生的优点
B代表这一优点能带给顾客的利益
E代表证据
想了解更多精彩内容,
——来现场互相交流吧!
3嘉宾介绍
吴保东
截图201903261935473758.png
        吴保东,知名工业品电商公总监、星天地创客空间首批导师、工程师、百全马跑者,有一颗乐于分享的心。马拉松运动热爱者,不管刮风下雨严寒酷热都阻止不了他对马拉松的信念,热心公益。
4上期回顾
开放夜||第57期:关爱生命——开源心肺复苏训练模拟器的诞生!
截图201903261935521704.png
上周,我们一起尝试了心肺复苏训练模拟器,学会了心肺复苏不仅仅是爱心更是社会责任!我们都应该重视起来,为自己为他人!
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies |上传

本版积分规则

为本项目制作心愿单
购买心愿单
心愿单 编辑
[[wsData.name]]

硬件清单

  • [[d.name]]
btnicon
我也要做!
点击进入购买页面
上海智位机器人股份有限公司 沪ICP备09038501号-4

© 2013-2022 Comsenz Inc. Powered by Discuz! X3.4 Licensed

mail