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手机QQ携30亿入局新年红包战

　　近日，有消息爆出手机QQ将携十多个企业在春节前推出30亿元红包，手机QQ加入战局，让腾讯系和阿里系的春节红包大战变得更加白热化。

　　春节红包大战：“QQ红包+微信红包“夹击支付宝红包

　　1月26日是一个很特别的日子，这一天支付宝钱包更新了8.5版本，其中最大的特点就是红包。支付宝一口气推出多种抢红包的玩法。同样是这一天，手机QQ升级至5.4版本，也瞄准了春节红包。全新上线的QQ红包有“拼手气红包“和”普通红包“两种形式，用户可以向QQ好友或者QQ群发放红包。此外，QQ红包还融入了社交元素，设置了红包排行榜，可以看到谁是爱发红包的土豪，或者谁是抢到最多红包的人气王。如果加上1月19日微信升级6.1版本对红包功能的优化，阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头围绕春节红包的大战一触即发。

　　和之前的滴滴打车和快的大战不同，春节红包大战不是阿里巴巴和腾讯两个企业的竞争，是两大生态体系的PK，更多的品牌商家被裹挟进来，这让这场大战更加阵容浩大。

　　支付宝的人士透露，借助淘宝和天猫背后的众多商家资源，春节红包大战将有很多品牌商家参与进来。腾讯系的力度更加惊人，据可靠渠道透露，QQ红包将从小年夜到除夕夜发放，分为两种形式。一种是明星红包，范冰冰、李晨、TFboys、陈坤等国内当红明星发放春节红包;另一种是企业红包，在除夕当天，会有十多家企业联合QQ一起发放红包，两种红包的金额加起来超过30亿元。微信则和春晚达成合作，联合多家品牌商家发放微信红包。

　　由此，春节红包大战，腾讯系形成用“微信红包+QQ红包“围剿阿里巴巴系的”支付宝红包“之势，背后是移动支付的WAQ(Weixin支付、Alipay支付宝、QQ钱包)大战。那么谁更有胜算呢?

　　阿里巴巴和腾讯谁更有胜算?

　　春节红包起源于去年的微信红包，微信借助自己强大的朋友圈关系链，在春节这样一个天时，引爆了春节红包。微信红包的火爆引起了阿里巴巴的警惕，这是阿里巴巴今年不惜手段想要拿下春节红包一役的原因。腾讯也不甘示弱，除了强化微信红包之外，今年春节在手机QQ也开通QQ红包，对支付宝形成夹击之势。

　　首先分析腾讯，今年春节，QQ红包携30亿红包加入战局，与微信红包形成组合，大大增强了腾讯系的战力。从用户覆盖来说，微信主要面向一二线的白领阶层，QQ则在三四线乃至五六线地区和年轻人中更为普及，而且手机QQ本身在社交关系上有着足够的沉淀，很多人的一些小学、初中、高中同学群，都是建立在QQ上面，春节红包将能激活这些群的活力，由此腾讯系将能够借助春节红包覆盖几乎中国所有地区和用户，杀伤力惊人。，

　　春节红包的PK是生态体系的PK，当将品牌商家卷入时，春节红包大战也是电商体系的大战。在电商上，腾讯曾经落后于阿里巴巴，但是今年局势正在发生变化。腾讯在去年转变策略，开始走卫星国的路径，用自己的社交和流量资源换股份，将京东、大众点评、58同城、滴滴打车等众多商家纳入到自己的生态体系中，让自己在品牌商家体系方面的实力大大提升。尤其需要指出的是，今年腾讯在老牌的QQ体系和微信体系双发力，在QQ红包发放额度就超过30亿元，可见其平台的体量。

　　再来分析阿里巴巴，支付宝在第三方支付的市场份额是最高的，这是其强项，但是最大的问题是在社交关系链上，支付宝通讯录中的人之间是交易的关系，而不是好友关系。虽然支付宝在新版本中强化了社交属性，例如增加了“我的朋友“等功能，但是从一个交易工具到一个朋友社区，需要一个漫长的过程，就像支付宝之前推出的一边转账一边聊天一样，虽然是娱乐化营销，但正如其寓意的，聊天要付费代价太高，也很难让人们短时间接受。

　　今年的春节红包，支付宝一口气推出多种玩法，支持在支付宝、来往和微博上发放。问题是，玩法虽然多，但是发放的渠道要么不具备强社交性，要么社交圈子太小。支付宝没有形成社交社区氛围，来往用户基数太小基本可以忽略，微博更多是媒体属性，封闭的朋友关系链也没有形成。在这种情况下，红包可能进行单次发放，但无法在社交关系链中形成传播，势必影响其效果。一鲨发现已经有用户针对支付宝红包不能分享到微信和QQ进行抱怨，也有用户对支付宝红包在微博发放是否会被陌生人领走表示担忧。

　　腾讯之前推出微信红包，现在又推出QQ红包，这一切更像是一种社交环境下对支付的营销举措，借助红包在朋友链中的传播，拉动支付的开通率。这种角度下，阿里巴巴推出支付宝红包加入春节大战，不是太明智，一鲨更是建议阿里巴巴将重点放在联合商家发放购物红包上，这样更能扬长避短。

　　由此，腾讯的野心已经昭然若揭，那就是借助春节红包，将春节打造成一个属于自己的节日。这样，马云有双十一，马化腾有春节。两者的共同点都是举自己生态体系之力，打造一场全民的狂欢，从而跑马圈地，确立自己在支付(马化腾的春节)或电商(马云的双十一)的领军地位。

　　还有更大的野心?

　　春节红包，大家看到的是为了拉动支付。如QQ红包是为了拉动QQ支付，微信红包是为了拉动微信支付。但是阿里巴巴和腾讯的春节红包大战，背后却有更大的野心。

　　支付解决的是交易，当春节红包将品牌商家拉入后，这一点就更为明显。无论用户抢到的是朋友的红包，还是商家的购物券红包，在春节这样一个消费高峰季，都将能拉动在体系内的消费量。例如，你在QQ红包中抢到了20元红包，又恰好看到一个朋友在QQ群里推荐的漂亮围脖，就会很容易购买形成消费;又或者你抢到了一个品牌商家的30元购物现金红包，也会受到朋友的影响形成消费。换句话说，春节红包就像是一个催化剂，催化了人与商品和服务的连接，打通本地生活服务的商业循环。

　　除了强化人与商品和服务的连接，固有的人与人的连接也将得到加强。春节红包就像一个粘合剂，促进人与人的关系，也让平台的聚合度增强。这或许是手机QQ在春节前推出QQ红包的原因所在，QQ群是重要的群组聊天工具，也是维系多个朋友间的关系工具，但是之前只有微信上有红包，无法在QQ群中发红包，现在推出QQ红包，将进一步增强QQ群的社交关系链活跃度。

　　对于阿里巴巴来说，对人与人的连接的关注也非常空前，在移动互联网时代要想取得电商业务的破局，就需要构建社交平台，但是无论是手机淘宝、手机天猫，还是支付宝，都没有形成社交平台，他们或者是人连接商品的电商平台，或者是人连接钱的金融平台。支付宝推出聊天功能、我的朋友功能，就是明显的希望向社交平台拓展的信号。

　　春节红包是一个粘合剂，增强人与人的连接;春节红包是一个催化剂，促进人与商品和服务的连接，腾讯还有更大的野心，那就是人与物的连接、物与物的连接。在最新升级的5.4版本手机QQ中，QQ物联可以添加“我的设备“，每一个添加的设备也将成为手机QQ的一个好友，将”物“也作为好友管理，物变成人，可以实现的就是人与物的连接、物与物的连接。

　　由此不难发现，春节红包不是一个简单的营销活动，而是腾讯与阿里巴巴围绕“超级连接“的争战。互联网尤其是移动互联网，就是一个超级连接，实现人连接人、人连接商品和服务、人连接物、物连接物。在春节这样一个关键时间节点，利用春节红包，拉动支付的开通率，进一步增强上述的超级连接，才是腾讯和阿里巴巴的野心所在。