【Technovation官方中文教程】创业精神6-针对所开发app开展营销
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创业精神6:针对所开发app开展营销
制定营销方案，这不仅是最大限度地借助可行性营销方案评价标准获取积分，所需完成的内容之一，还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。 本节课，您将……● 了解什么是营销；● 使用该工作表 制定方案，借助营销让更多人使用您的应用程序；● [高级团队]撰写用于商业计划的营销方案；● [高级团队]尝试不同营销思路，并对营销方案做出修改。 注意：高级团队若要完成篇幅5页的商业计划，通过本节课撰写出营销策略将是必不可少的。不过，初级团队仍应完成本节课内容，并在成果视频中就营销策略做出说明。
关键术语与概念
● 营销 – 让大众了解产品，从而使用产品的过程。● 营销4要素○ 产品 – 您出售或提供的东西。○ 宣传 – 让客户了解产品的方式。○ 价格 – 客户购买产品需支付的金额。○ 渠道 – 产品销售平台。● 策略 – 营销所开发的应用程序，从而达成目标的方式。● 评估 – 策略是否有效。
启发
营销您可能开发了一款特别有用的应用程序，能解决真正重要的问题。但若无人知晓这款应用程序，那么，您的企业将无法实现发展。您需要让大众使用这款应用程序。这就叫营销。营销就是让大众了解您的应用程序，从而使用程序的过程。造成有人可能希望或不希望下载您应用程序的原因很多，且各不相同。本节课中，您就将制定方案，即营销策略，以便让更多人下载程序。营销的目的，是让用户使用您的应用程序。因此，您应该再一次明确用户。确认在第2节构思课中完成的画布项目或取得的进展。营销策略运用营销4要素，这是开展营销的一种方式。为此，您需要确保对所出售产品、产品销售价格、宣传方式和销售渠道加以考虑。产品产品指您出售的东西。让大众使用产品的第一步，是确保产品是对大众有用的优质产品。您已经做到了这一点！对于您而言，您的应用程序就是您的产品。价格价格指客户购买产品需支付的金额。您需要在考虑获利方式时，考虑应用程序价格。不过，您还需要考虑用户对于付费购买应用程序的意愿程度。若价格过高，人们就不想买了。应用程序的价格并非完全以实物货币支付。若应用程序免费，但植入有大量广告，这会让用户产生厌恶感，可能就不想使用程序了。此外，若应用程序免费，但部分功能需要应用内购买后才能使用，比如付费解锁游戏新关卡，可能也会让用户不再使用程序。若尚未确定应用程序收费额，可以向部分目标受众询问其愿意支付的金额。这有助于您定价。部分询问问题示例如下：● 您愿意为购买本应用程序付费多少？● 广告会打扰您使用程序吗？若没有广告，您愿意为购买程序而多付费吗？● 您宁愿程序免费，但植入有广告吗？● 您愿意付费购买需应用内购买的功能吗？宣传宣传指让大众了解所开发应用程序的方式。用于让大众了解所开发应用程序的一些不同类型的宣传示例如下。虽然您不一定要采用其中的每一种或任何一种，但它们都具有宣传作用。在即将开展的活动中，我们将列出操作步骤，以便您使用以下一种策略开始宣传。1.媒体广告投放媒体广告耗资巨大。尽管您不一定需要投放任何媒体广告，但这是让产品接触部分用户的最有效方式。部分媒体广告示例如下：● 电台或电视台商业广告● 报纸、杂志和宣传单平面广告● 网站在线广告开始步骤电台或电视台商业广告
[*]毫无疑问，这类宣传耗资巨大。不过，可能有办法以更低廉的投入获得部分广告时间。想一想本地电台或电视台。所在学校或邻近大学开设有电台吗？若有，能借此宣传您的应用程序吗？还有当地电视台呢？
[*]获得部分广告时间后，思考一下宣传用语。您可以撰写宣传稿，这是接下来就会学习的。若时间短暂，使用品牌口号作为宣传用语；若充裕，则可以人员访谈团队或应用程序体验为主要内容。
报纸、杂志平面广告
[*]还是要考虑一些本地报纸、杂志。所在城镇开办有报纸吗？就读学校开办有报纸吗？这些都可以成为您推广应用程序的合适渠道。
[*]获得杂志或报纸版面后，您需要让广告内容具有吸引力；将品牌配色与徽标用于内容设计中；确保广告能说明应用程序用途和用户下载理由。
网站在线广告
[*]用户可能登陆哪些网站？这些网站都可以成为您投放产品广告的合适渠道。
[*]还是要想一想本地网站，以便降低成本。能通过就读学校网站投放广告吗？还有所在城镇呢？
2.社交媒体创建用于宣传应用程序的社交网站账户，这是免费的。但此举的真正目的是获得关注者，并保持其对程序的兴趣。为此，您必须努力撰写趣味性网贴，并确保其内容令用户感到满意。开始步骤
[*]您应在征得父母或监护人同意后，登录脸谱网、照片墙或推特，为应用程序开设网页。这是免费的。另外，记住登录https://iridescentlearning.org/child-internet-safety/回顾安全上网提示。
[*]在账户设置中使用团队徽标、照片（选用）和愿意分享的任何其他资料，并发布第一份网贴。
[*]完成账户设置后，您就需要获得关注者了。请朋友和家人关注账户。
[*]为了获得更多关注者，您的发帖内容可能需要令更多人感兴趣。记住目标用户所包含的群体。他们对哪类内容感兴趣？尝试将有趣的本团队照片，或能说明您正在解决的问题的照片作为发帖内容。
[*]幸运的话，您或许能创建广为流传的一些媒体，也就是很多人会分享的趣味性视频和照片。
[*]记住，使用社交媒体账户发布的帖子中要包含品牌配色、版式和徽标。
3.口碑 口碑指让大众谈论您的应用程序。运用本地人脉宣传应用程序，也可以尝试使用电子邮件开展宣传。邀请重要或有影响力的人士作为应用程序代言人，这非常有助于宣传。
渠道渠道指用户获取产品的平台。您开发的是移动应用程序，因此总体而言，会以谷歌商城或苹果商店作为渠道。不过，您可以撰写图文并茂的产品描述，使用与客户相关的关键词，并采用有助于宣传的截图，让应用程序在虚拟店铺中引人注目。此外，您应该请朋友下载程序并留下好评。或许，您需要回顾市场研究，找出希望用以吸引目标受众的关键词，并参照品牌，以您希望用于描述应用程序的方式撰写产品描述。一定要在创建的社交媒体网页，以及投放的任何广告中设置前往应用程序的链接！建立在线网站宣传应用程序，这是扩大宣传的另一种方式。尝试以上部分营销策略，您做好准备了吗？在接下来的两项活动中，您将先制定部分营销策略目标，再开始营销。若为高级团队，撰写商业计划时会用到营销策略；若为初级团队，则应在成果视频中对营销策略做出说明。
活动 - 设定营销目标
开始尝试部分营销策略前，订立希望完成的目标，这很有用。您应该设定指标化目标，以便获知策略是否有效。部分目标示例如下：● 应用程序每月下载次数至少为100次；● 每份社交贴的点赞次数至少为10次；● 每个社交媒体账号的关注者人数至少为100人；● 每月销售额达到100美元。与团队一起，以头脑风暴方式列出希望达成的目标。然后，将列出的目标精简至总共2-3项。应确保目标具有现实性，以便能达成，而不会因为目标脱离实际，无法达成而让团队受挫。
活动 - 制定营销策略
链接至 工作表既然设定了目标，我们就为您列出几种方法，帮助您开始达成目标。与团队一起，确定希望采用的方法，并执行步骤开始。针对营销策略选择的提示: ● 确定希望采用的宣传类型时，想一想目标受众。用户会登录推特或照片墙吗？用户会看到您打印或在就读学校散发的帖子吗？● 不要忘了有些宣传方式是免费的 - 比如使用社交媒体，但有些需要资金投入 - 比如投放电视广告。在创业7和8课中，您将制定预算。其中需列出营销活动投入的资金额。● 查看部分竞争对手的网站和社交媒体简介。他们将哪些内容用于发帖？他们是如何宣传产品的？确定营销策略后，按照前文列出的开始步骤执行即可。
活动 - [仅高级团队]撰写5页商业计划之：营销方案
若是高级团队，可将撰写的营销方案用于5页商业计划。营销方案可以包含以下内容：裁判将关注以下信息：:
营销方案（策略与执行）：共1页❏ 品牌化清晰，并重点说明应用程序用途；❏ 针对产品接触目标用户方式的详细策略；❏ 将目标用户反馈写入营销方案中；❏ 定价、宣传和分销详情；❏ 说明公司运作方式，包括从应用程序完成时间，到交付客户使用时间；❏（可包含或不包含）团队针对初期营销获得的反馈做出的响应（也可以作为成果视频的内容之一）。完成以上内容撰写后，一定要请非团队成员，比如导师或教师审核。投资人非常看重营销，因为再出色的产品也会因为营销不力而没有销路。
若是初级团队，仍可将营销方案放入成果视频和提交的其他资料中。
活动 - [仅高级团队]借助目标受众尝试营销策略。与团队一起反思方案哪些内容有用，哪些内容可能有用后，修改方案。
开始该活动前，请先就您与选择的人士进行交谈一事征得父母或监护人的同意。与目标受众中尽可能多的人士交谈，收集与营销策略有关的反馈。可在就读学校或所在社区完成这项活动。
准备：● 完成营销方案初稿；● 选择前述其中一种广告策略，并在所在社区执行；● 与团队一起，规划希望询问目标受众成员的5-10个问题，以便收集与广告和营销方案有关的反馈；部分问题如下所示：○ 您注意到我们的广告了吗？它激发了您体验我们产品的兴趣吗？○ 我们的哪些品牌化内容需要完善？○ 若希望将产品介绍给像您一样的其他人，您会为了让其知晓产品而做些什么？○ 以目前价格而言，您会使用产品吗？您愿意为使用任何其他功能而付费吗？○ 您知晓我们应用程序的使用方法吗？还有哪些不解之处？
与目标用户交谈，完成活动。一定要以书面形式，或（在用户允许的前提下）采用录音设备记录其反馈，以便举一反三。
事后任务:● 将用户反馈增补到商业计划中；● 思考可以对营销方案的哪些内容做出修改。依据目标受众反馈，重写部分内容，这是个好主意！
举一反三
您已撰写完成营销方案，祝贺您！让我们回顾一下您已经完成的工作：
[*]设定营销目标；
[*]撰写用于达成目标的策略；
[*]找到了用以追踪和了解进展的方法。
记住，营销方案可以跟随其他各种因素，比如产品（或其功能）、客户获知品牌的方式或甚至预算的变化而做出修改。保持灵活度，并尽最大努力进行修改，您一定能做到！
其他资源
为了确认营销方案执行进展，您需要思考一下追踪目标的方式，也就是指标。需要用于评价的指标，会因试图达成目标的类型不同而不同。比如，若想追踪程序下载情况，可在选择上传程序时，设置使用谷歌商城 和苹果商店内置功能。举例说明如何使用谷歌商城查看指标运行我们为首届编码竞赛而开发的应用程序后，打开谷歌商城开发商控制台！我们可以追踪已安装应用程序的用户数量、卸载程序的用户数量，甚至看到下载用户分别来自哪些国家。 由于我们的应用程序只能上架谷歌商城店铺3个月，因此，我们看到3个月间，程序被下载了11次，包括9月下载了几次，10月下载了2次，以及11月次数最多，有6次！此外，我们看到1人卸载程序。若向下浏览，我们可以看到为程序留下评价的人数，及其给出的评分。我们的应用程序共计获得了6个评分，包括9月1个和11月5个。此外，我们可以看到评分分别对应的星级。所有这些数据，都实实在在地有助于我们获知应用程序是否影响广泛！社交媒体应用程序非常有助于营销。而且，这些应用程序采用专门的追踪工具，这样，您就无需自行创建工具了。使用最多且最灵活的应用程序之一，是谷歌分析。运行该程序，您能就希望追踪的指标、追踪方式，以及信息显示方式做出多种选择。
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