【Technovation官方中文教程】创业精神6-针对所开发app开展营销

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创业精神6:针对所开发app开展营销

制定营销方案，这不仅是最大限度地借助可行性营销方案评价标准获取积分，所需完成的内容之一，还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。       本节课，您将……    ●    了解什么是营销；    ●    使用该工作表 制定方案，借助营销让更多人使用您的应用程序；    ●     [高级团队]撰写用于商业计划的营销方案；    ●     [高级团队]尝试不同营销思路，并对营销方案做出修改。       注意：高级团队若要完成篇幅5页的商业计划，通过本节课撰写出营销策略将是必不可少的。不过，初级团队仍应完成本节课内容，并在成果视频中就营销策略做出说明。

关键术语与概念

●    营销 – 让大众了解产品，从而使用产品的过程。    ●    营销4要素    ○    产品 – 您出售或提供的东西。    ○    宣传 – 让客户了解产品的方式。    ○    价格 – 客户购买产品需支付的金额。    ○    渠道 – 产品销售平台。    ●    策略 – 营销所开发的应用程序，从而达成目标的方式。    ●   评估 – 策略是否有效。

启发

营销    您可能开发了一款特别有用的应用程序，能解决真正重要的问题。但若无人知晓这款应用程序，那么，您的企业将无法实现发展。您需要让大众使用这款应用程序。这就叫营销。营销就是让大众了解您的应用程序，从而使用程序的过程。    造成有人可能希望或不希望下载您应用程序的原因很多，且各不相同。本节课中，您就将制定方案，即营销策略，以便让更多人下载程序。    营销的目的，是让用户使用您的应用程序。因此，您应该再一次明确用户。确认在第2节构思课中完成的画布项目或取得的进展。    营销策略    运用营销4要素，这是开展营销的一种方式。为此，您需要确保对所出售产品、产品销售价格、宣传方式和销售渠道加以考虑。       产品    产品指您出售的东西。让大众使用产品的第一步，是确保产品是对大众有用的优质产品。您已经做到了这一点！对于您而言，您的应用程序就是您的产品。    价格    价格指客户购买产品需支付的金额。您需要在考虑获利方式时，考虑应用程序价格。不过，您还需要考虑用户对于付费购买应用程序的意愿程度。若价格过高，人们就不想买了。    应用程序的价格并非完全以实物货币支付。若应用程序免费，但植入有大量广告，这会让用户产生厌恶感，可能就不想使用程序了。此外，若应用程序免费，但部分功能需要应用内购买后才能使用，比如付费解锁游戏新关卡，可能也会让用户不再使用程序。    若尚未确定应用程序收费额，可以向部分目标受众询问其愿意支付的金额。这有助于您定价。部分询问问题示例如下：    ●    您愿意为购买本应用程序付费多少？    ●    广告会打扰您使用程序吗？若没有广告，您愿意为购买程序而多付费吗？    ●    您宁愿程序免费，但植入有广告吗？    ●    您愿意付费购买需应用内购买的功能吗？    宣传    宣传指让大众了解所开发应用程序的方式。用于让大众了解所开发应用程序的一些不同类型的宣传示例如下。虽然您不一定要采用其中的每一种或任何一种，但它们都具有宣传作用。在即将开展的活动中，我们将列出操作步骤，以便您使用以下一种策略开始宣传。    1.媒体广告       投放媒体广告耗资巨大。尽管您不一定需要投放任何媒体广告，但这是让产品接触部分用户的最有效方式。部分媒体广告示例如下：    ●    电台或电视台商业广告    ●    报纸、杂志和宣传单平面广告    ●    网站在线广告    开始步骤    电台或电视台商业广告       毫无疑问，这类宣传耗资巨大。不过，可能有办法以更低廉的投入获得部分广告时间。想一想本地电台或电视台。所在学校或邻近大学开设有电台吗？若有，能借此宣传您的应用程序吗？还有当地电视台呢？ 获得部分广告时间后，思考一下宣传用语。您可以撰写宣传稿，这是接下来就会学习的。若时间短暂，使用品牌口号作为宣传用语；若充裕，则可以人员访谈团队或应用程序体验为主要内容。    报纸、杂志平面广告       还是要考虑一些本地报纸、杂志。所在城镇开办有报纸吗？就读学校开办有报纸吗？这些都可以成为您推广应用程序的合适渠道。 获得杂志或报纸版面后，您需要让广告内容具有吸引力；将品牌配色与徽标用于内容设计中；确保广告能说明应用程序用途和用户下载理由。    网站在线广告       用户可能登陆哪些网站？这些网站都可以成为您投放产品广告的合适渠道。 还是要想一想本地网站，以便降低成本。能通过就读学校网站投放广告吗？还有所在城镇呢？    2.社交媒体       创建用于宣传应用程序的社交网站账户，这是免费的。但此举的真正目的是获得关注者，并保持其对程序的兴趣。为此，您必须努力撰写趣味性网贴，并确保其内容令用户感到满意。    开始步骤       您应在征得父母或监护人同意后，登录脸谱网、照片墙或推特，为应用程序开设网页。这是免费的。另外，记住登录https://iridescentlearning.org/child-internet-safety/回顾安全上网提示。 在账户设置中使用团队徽标、照片（选用）和愿意分享的任何其他资料，并发布第一份网贴。 完成账户设置后，您就需要获得关注者了。请朋友和家人关注账户。 为了获得更多关注者，您的发帖内容可能需要令更多人感兴趣。记住目标用户所包含的群体。他们对哪类内容感兴趣？尝试将有趣的本团队照片，或能说明您正在解决的问题的照片作为发帖内容。 幸运的话，您或许能创建广为流传的一些媒体，也就是很多人会分享的趣味性视频和照片。 记住，使用社交媒体账户发布的帖子中要包含品牌配色、版式和徽标。    3.口碑       口碑指让大众谈论您的应用程序。运用本地人脉宣传应用程序，也可以尝试使用电子邮件开展宣传。邀请重要或有影响力的人士作为应用程序代言人，这非常有助于宣传。       渠道    渠道指用户获取产品的平台。您开发的是移动应用程序，因此总体而言，会以谷歌商城或苹果商店作为渠道。不过，您可以撰写图文并茂的产品描述，使用与客户相关的关键词，并采用有助于宣传的截图，让应用程序在虚拟店铺中引人注目。此外，您应该请朋友下载程序并留下好评。或许，您需要回顾市场研究，找出希望用以吸引目标受众的关键词，并参照品牌，以您希望用于描述应用程序的方式撰写产品描述。    一定要在创建的社交媒体网页，以及投放的任何广告中设置前往应用程序的链接！建立在线网站宣传应用程序，这是扩大宣传的另一种方式。    尝试以上部分营销策略，您做好准备了吗？在接下来的两项活动中，您将先制定部分营销策略目标，再开始营销。若为高级团队，撰写商业计划时会用到营销策略；若为初级团队，则应在成果视频中对营销策略做出说明。

活动 - 设定营销目标

开始尝试部分营销策略前，订立希望完成的目标，这很有用。您应该设定指标化目标，以便获知策略是否有效。  部分目标示例如下：  ●    应用程序每月下载次数至少为100次；  ●    每份社交贴的点赞次数至少为10次；  ●    每个社交媒体账号的关注者人数至少为100人；  ●    每月销售额达到100美元。  与团队一起，以头脑风暴方式列出希望达成的目标。然后，将列出的目标精简至总共2-3项。应确保目标具有现实性，以便能达成，而不会因为目标脱离实际，无法达成而让团队受挫。

活动 - 制定营销策略

链接至 工作表   既然设定了目标，我们就为您列出几种方法，帮助您开始达成目标。与团队一起，确定希望采用的方法，并执行步骤开始。    针对营销策略选择的提示:    ●    确定希望采用的宣传类型时，想一想目标受众。用户会登录推特或照片墙吗？用户会看到您打印或在就读学校散发的帖子吗？    ●    不要忘了有些宣传方式是免费的 - 比如使用社交媒体，但有些需要资金投入 - 比如投放电视广告。在创业7和8课中，您将制定预算。其中需列出营销活动投入的资金额。    ●    查看部分竞争对手的网站和社交媒体简介。他们将哪些内容用于发帖？他们是如何宣传产品的？    确定营销策略后，按照前文列出的开始步骤执行即可。

活动 - [仅高级团队]撰写5页商业计划之：营销方案

若是高级团队，可将撰写的营销方案用于5页商业计划。营销方案可以包含以下内容：   裁判将关注以下信息：:       营销方案（策略与执行）：共1页    ❏    品牌化清晰，并重点说明应用程序用途；    ❏    针对产品接触目标用户方式的详细策略；    ❏    将目标用户反馈写入营销方案中；    ❏    定价、宣传和分销详情；    ❏    说明公司运作方式，包括从应用程序完成时间，到交付客户使用时间；    ❏  （可包含或不包含）团队针对初期营销获得的反馈做出的响应（也可以作为成果视频的内容之一）。    完成以上内容撰写后，一定要请非团队成员，比如导师或教师审核。投资人非常看重营销，因为再出色的产品也会因为营销不力而没有销路。      若是初级团队，仍可将营销方案放入成果视频和提交的其他资料中。

活动 - [仅高级团队]借助目标受众尝试营销策略。与团队一起反思方案哪些内容有用，哪些内容可能有用后，修改方案。

开始该活动前，请先就您与选择的人士进行交谈一事征得父母或监护人的同意。    与目标受众中尽可能多的人士交谈，收集与营销策略有关的反馈。可在就读学校或所在社区完成这项活动。       准备：    ●    完成营销方案初稿；    ●    选择前述其中一种广告策略，并在所在社区执行；    ●    与团队一起，规划希望询问目标受众成员的5-10个问题，以便收集与广告和营销方案有关的反馈；部分问题如下所示：    ○    您注意到我们的广告了吗？它激发了您体验我们产品的兴趣吗？    ○    我们的哪些品牌化内容需要完善？    ○    若希望将产品介绍给像您一样的其他人，您会为了让其知晓产品而做些什么？    ○    以目前价格而言，您会使用产品吗？您愿意为使用任何其他功能而付费吗？    ○    您知晓我们应用程序的使用方法吗？还有哪些不解之处？       与目标用户交谈，完成活动。一定要以书面形式，或（在用户允许的前提下）采用录音设备记录其反馈，以便举一反三。       事后任务:    ●    将用户反馈增补到商业计划中；    ●    思考可以对营销方案的哪些内容做出修改。依据目标受众反馈，重写部分内容，这是个好主意！

举一反三

您已撰写完成营销方案，祝贺您！让我们回顾一下您已经完成的工作：       设定营销目标； 撰写用于达成目标的策略； 找到了用以追踪和了解进展的方法。    记住，营销方案可以跟随其他各种因素，比如产品（或其功能）、客户获知品牌的方式或甚至预算的变化而做出修改。保持灵活度，并尽最大努力进行修改，您一定能做到！

其他资源

为了确认营销方案执行进展，您需要思考一下追踪目标的方式，也就是指标。需要用于评价的指标，会因试图达成目标的类型不同而不同。比如，若想追踪程序下载情况，可在选择上传程序时，设置使用谷歌商城 和苹果商店  内置功能。    举例说明如何使用谷歌商城查看指标    运行我们为首届编码竞赛而开发的应用程序后，打开谷歌商城开发商控制台！我们可以追踪已安装应用程序的用户数量、卸载程序的用户数量，甚至看到下载用户分别来自哪些国家。       由于我们的应用程序只能上架谷歌商城店铺3个月，因此，我们看到3个月间，程序被下载了11次，包括9月下载了几次，10月下载了2次，以及11月次数最多，有6次！此外，我们看到1人卸载程序。若向下浏览，我们可以看到为程序留下评价的人数，及其给出的评分。       我们的应用程序共计获得了6个评分，包括9月1个和11月5个。此外，我们可以看到评分分别对应的星级。       所有这些数据，都实实在在地有助于我们获知应用程序是否影响广泛！社交媒体应用程序非常有助于营销。而且，这些应用程序采用专门的追踪工具，这样，您就无需自行创建工具了。使用最多且最灵活的应用程序之一，是谷歌分析。运行该程序，您能就希望追踪的指标、追踪方式，以及信息显示方式做出多种选择。