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[Technovation] 【Technovation官方中文教程】创业精神6-针对所开发app开展营销

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本帖最后由 szjuliet 于 2021-3-12 08:22 编辑

教程地址:https://bit.ly/TGirlsCN-Entr6
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创业精神6:针对所开发app开展营销
  
制定营销方案,这不仅是最大限度地借助可行性营销方案评价标准获取积分,所需完成的内容之一,还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。
  
  
本节课,您将……
  
●    了解什么是营销;
  
●    使用该工作表 制定方案,借助营销让更多人使用您的应用程序;
  
●     [高级团队]撰写用于商业计划的营销方案;
  
●     [高级团队]尝试不同营销思路,并对营销方案做出修改。
  
  
注意:高级团队若要完成篇幅5页的商业计划,通过本节课撰写出营销策略将是必不可少的。不过,初级团队仍应完成本节课内容,并在成果视频中就营销策略做出说明。
  
  
关键术语与概念
  
●    营销 – 让大众了解产品,从而使用产品的过程。
  
●    营销4要素
  
○    产品 – 您出售或提供的东西。
  
○    宣传 – 让客户了解产品的方式。
  
○    价格 – 客户购买产品需支付的金额。
  
○    渠道 – 产品销售平台。
  
●    策略 – 营销所开发的应用程序,从而达成目标的方式。
  
●   评估 – 策略是否有效。
  
启发
  
营销
  
您可能开发了一款特别有用的应用程序,能解决真正重要的问题。但若无人知晓这款应用程序,那么,您的企业将无法实现发展。您需要让大众使用这款应用程序。这就叫营销。营销就是让大众了解您的应用程序,从而使用程序的过程。
  
造成有人可能希望或不希望下载您应用程序的原因很多,且各不相同。本节课中,您就将制定方案,即营销策略,以便让更多人下载程序。
  
营销的目的,是让用户使用您的应用程序。因此,您应该再一次明确用户。确认在第2节构思课中完成的画布项目或取得的进展。
  
营销策略
  
运用营销4要素,这是开展营销的一种方式。为此,您需要确保对所出售产品、产品销售价格、宣传方式和销售渠道加以考虑。
  
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产品
  
产品指您出售的东西。让大众使用产品的第一步,是确保产品是对大众有用的优质产品。您已经做到了这一点!对于您而言,您的应用程序就是您的产品。
  
价格
  
价格指客户购买产品需支付的金额。您需要在考虑获利方式时,考虑应用程序价格。不过,您还需要考虑用户对于付费购买应用程序的意愿程度。若价格过高,人们就不想买了。
  
应用程序的价格并非完全以实物货币支付。若应用程序免费,但植入有大量广告,这会让用户产生厌恶感,可能就不想使用程序了。此外,若应用程序免费,但部分功能需要应用内购买后才能使用,比如付费解锁游戏新关卡,可能也会让用户不再使用程序。
  
若尚未确定应用程序收费额,可以向部分目标受众询问其愿意支付的金额。这有助于您定价。部分询问问题示例如下:
  
●    您愿意为购买本应用程序付费多少?
  
●    广告会打扰您使用程序吗?若没有广告,您愿意为购买程序而多付费吗?
  
●    您宁愿程序免费,但植入有广告吗?
  
●    您愿意付费购买需应用内购买的功能吗?
  
宣传
  
宣传指让大众了解所开发应用程序的方式。用于让大众了解所开发应用程序的一些不同类型的宣传示例如下。虽然您不一定要采用其中的每一种或任何一种,但它们都具有宣传作用。在即将开展的活动中,我们将列出操作步骤,以便您使用以下一种策略开始宣传。
  
1.媒体广告
  
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投放媒体广告耗资巨大。尽管您不一定需要投放任何媒体广告,但这是让产品接触部分用户的最有效方式。部分媒体广告示例如下:
  
●    电台或电视台商业广告
  
●    报纸、杂志和宣传单平面广告
  
●    网站在线广告
  
开始步骤
  
电台或电视台商业广告
  


      
  • 毫无疑问,这类宣传耗资巨大。不过,可能有办法以更低廉的投入获得部分广告时间。想一想本地电台或电视台。所在学校或邻近大学开设有电台吗?若有,能借此宣传您的应用程序吗?还有当地电视台呢?
  • 获得部分广告时间后,思考一下宣传用语。您可以撰写宣传稿,这是接下来就会学习的。若时间短暂,使用品牌口号作为宣传用语;若充裕,则可以人员访谈团队或应用程序体验为主要内容。
  
报纸、杂志平面广告
  


      
  • 还是要考虑一些本地报纸、杂志。所在城镇开办有报纸吗?就读学校开办有报纸吗?这些都可以成为您推广应用程序的合适渠道。
  • 获得杂志或报纸版面后,您需要让广告内容具有吸引力;将品牌配色与徽标用于内容设计中;确保广告能说明应用程序用途和用户下载理由。
  
网站在线广告
  


      
  • 用户可能登陆哪些网站?这些网站都可以成为您投放产品广告的合适渠道。
  • 还是要想一想本地网站,以便降低成本。能通过就读学校网站投放广告吗?还有所在城镇呢?
  
2.社交媒体
  
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创建用于宣传应用程序的社交网站账户,这是免费的。但此举的真正目的是获得关注者,并保持其对程序的兴趣。为此,您必须努力撰写趣味性网贴,并确保其内容令用户感到满意。
  
开始步骤
  


      
  • 您应在征得父母或监护人同意后,登录脸谱网、照片墙或推特,为应用程序开设网页。这是免费的。另外,记住登录https://iridescentlearning.org/child-internet-safety/回顾安全上网提示。
  • 在账户设置中使用团队徽标、照片(选用)和愿意分享的任何其他资料,并发布第一份网贴。
  • 完成账户设置后,您就需要获得关注者了。请朋友和家人关注账户。
  • 为了获得更多关注者,您的发帖内容可能需要令更多人感兴趣。记住目标用户所包含的群体。他们对哪类内容感兴趣?尝试将有趣的本团队照片,或能说明您正在解决的问题的照片作为发帖内容。
  • 幸运的话,您或许能创建广为流传的一些媒体,也就是很多人会分享的趣味性视频和照片。
  • 记住,使用社交媒体账户发布的帖子中要包含品牌配色、版式和徽标。
  
3.口碑
  
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口碑指让大众谈论您的应用程序。运用本地人脉宣传应用程序,也可以尝试使用电子邮件开展宣传。邀请重要或有影响力的人士作为应用程序代言人,这非常有助于宣传。
  
  
渠道
  
渠道指用户获取产品的平台。您开发的是移动应用程序,因此总体而言,会以谷歌商城或苹果商店作为渠道。不过,您可以撰写图文并茂的产品描述,使用与客户相关的关键词,并采用有助于宣传的截图,让应用程序在虚拟店铺中引人注目。此外,您应该请朋友下载程序并留下好评。或许,您需要回顾市场研究,找出希望用以吸引目标受众的关键词,并参照品牌,以您希望用于描述应用程序的方式撰写产品描述。
  
一定要在创建的社交媒体网页,以及投放的任何广告中设置前往应用程序的链接!建立在线网站宣传应用程序,这是扩大宣传的另一种方式。
  
尝试以上部分营销策略,您做好准备了吗?在接下来的两项活动中,您将先制定部分营销策略目标,再开始营销。若为高级团队,撰写商业计划时会用到营销策略;若为初级团队,则应在成果视频中对营销策略做出说明。
  
活动 - 设定营销目标
  
开始尝试部分营销策略前,订立希望完成的目标,这很有用。您应该设定指标化目标,以便获知策略是否有效。  部分目标示例如下:  ●    应用程序每月下载次数至少为100次;  ●    每份社交贴的点赞次数至少为10次;  ●    每个社交媒体账号的关注者人数至少为100人;  ●    每月销售额达到100美元。  与团队一起,以头脑风暴方式列出希望达成的目标。然后,将列出的目标精简至总共2-3项。应确保目标具有现实性,以便能达成,而不会因为目标脱离实际,无法达成而让团队受挫。
  
活动 - 制定营销策略
  
链接至 工作表  
既然设定了目标,我们就为您列出几种方法,帮助您开始达成目标。与团队一起,确定希望采用的方法,并执行步骤开始。
  
针对营销策略选择的提示:
  
●    确定希望采用的宣传类型时,想一想目标受众。用户会登录推特或照片墙吗?用户会看到您打印或在就读学校散发的帖子吗?
  
●    不要忘了有些宣传方式是免费的 - 比如使用社交媒体,但有些需要资金投入 - 比如投放电视广告。在创业7和8课中,您将制定预算。其中需列出营销活动投入的资金额。
  
●    查看部分竞争对手的网站和社交媒体简介。他们将哪些内容用于发帖?他们是如何宣传产品的?
  
确定营销策略后,按照前文列出的开始步骤执行即可。
  
活动 - [仅高级团队]撰写5页商业计划之:营销方案
  
若是高级团队,可将撰写的营销方案用于5页商业计划。营销方案可以包含以下内容:  
裁判将关注以下信息::
  
  
营销方案(策略与执行):共1页
  
❏    品牌化清晰,并重点说明应用程序用途;
  
❏    针对产品接触目标用户方式的详细策略;
  
❏    将目标用户反馈写入营销方案中;
  
❏    定价、宣传和分销详情;
  
❏    说明公司运作方式,包括从应用程序完成时间,到交付客户使用时间;
  
❏  (可包含或不包含)团队针对初期营销获得的反馈做出的响应(也可以作为成果视频的内容之一)。
  
完成以上内容撰写后,一定要请非团队成员,比如导师或教师审核。投资人非常看重营销,因为再出色的产品也会因为营销不力而没有销路。
  
  若是初级团队,仍可将营销方案放入成果视频和提交的其他资料中。

  
活动 - [仅高级团队]借助目标受众尝试营销策略。与团队一起反思方案哪些内容有用,哪些内容可能有用后,修改方案。
  
开始该活动前,请先就您与选择的人士进行交谈一事征得父母或监护人的同意。
  
与目标受众中尽可能多的人士交谈,收集与营销策略有关的反馈。可在就读学校或所在社区完成这项活动。
  
  
准备:
  
●    完成营销方案初稿;
  
●    选择前述其中一种广告策略,并在所在社区执行;
  
●    与团队一起,规划希望询问目标受众成员的5-10个问题,以便收集与广告和营销方案有关的反馈;部分问题如下所示:
  
○    您注意到我们的广告了吗?它激发了您体验我们产品的兴趣吗?
  
○    我们的哪些品牌化内容需要完善?
  
○    若希望将产品介绍给像您一样的其他人,您会为了让其知晓产品而做些什么?
  
○    以目前价格而言,您会使用产品吗?您愿意为使用任何其他功能而付费吗?
  
○    您知晓我们应用程序的使用方法吗?还有哪些不解之处?
  
  
与目标用户交谈,完成活动。一定要以书面形式,或(在用户允许的前提下)采用录音设备记录其反馈,以便举一反三。
  
  
事后任务:
  
●    将用户反馈增补到商业计划中;
  
●    思考可以对营销方案的哪些内容做出修改。依据目标受众反馈,重写部分内容,这是个好主意!

  
举一反三
  
您已撰写完成营销方案,祝贺您!让我们回顾一下您已经完成的工作:
  


      
  • 设定营销目标;
  • 撰写用于达成目标的策略;
  • 找到了用以追踪和了解进展的方法。
  
记住,营销方案可以跟随其他各种因素,比如产品(或其功能)、客户获知品牌的方式或甚至预算的变化而做出修改。保持灵活度,并尽最大努力进行修改,您一定能做到!
  
其他资源
  
为了确认营销方案执行进展,您需要思考一下追踪目标的方式,也就是指标。需要用于评价的指标,会因试图达成目标的类型不同而不同。比如,若想追踪程序下载情况,可在选择上传程序时,设置使用谷歌商城苹果商店  内置功能。
  
举例说明如何使用谷歌商城查看指标
  
运行我们为首届编码竞赛而开发的应用程序后,打开谷歌商城开发商控制台!我们可以追踪已安装应用程序的用户数量、卸载程序的用户数量,甚至看到下载用户分别来自哪些国家。
  
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由于我们的应用程序只能上架谷歌商城店铺3个月,因此,我们看到3个月间,程序被下载了11次,包括9月下载了几次,10月下载了2次,以及11月次数最多,有6次!此外,我们看到1人卸载程序。若向下浏览,我们可以看到为程序留下评价的人数,及其给出的评分。
  
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我们的应用程序共计获得了6个评分,包括9月1个和11月5个。此外,我们可以看到评分分别对应的星级。
  
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所有这些数据,都实实在在地有助于我们获知应用程序是否影响广泛!社交媒体应用程序非常有助于营销。而且,这些应用程序采用专门的追踪工具,这样,您就无需自行创建工具了。使用最多且最灵活的应用程序之一,是谷歌分析。运行该程序,您能就希望追踪的指标、追踪方式,以及信息显示方式做出多种选择。



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