【Technovation官方中文教程】 创业精神9 - 商业计划书
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创业精神9：商业计划书
本节课不仅将帮助您借助总体优质的商业计划、可行性营销方案、竞争对手分析和财务可持续性评价标准获取积分，还有助于项目满足品牌化与未来目标评价标准的要求。
本节课中，您将……● 了解商业计划的不同构成部分；● 使用本工作表拟制商业计划撰写方案；● 撰写商业计划；● [高级团队]应回顾竞赛有关创业的评价标准，获知裁判关注的出色商业计划应包含的内容。
不强制要求初级团队学习本节课，但鼓励希望了解与开设企业有关更多资讯的初级团队学习本课。仅高级团队必须提交篇幅5页的商业计划。
关键术语与概念
● 商业计划 - 包含与企业及企业经营方式有关的重要信息的正式文档。
启发
本节课中，您将撰写完成篇幅5页的商业计划。商业计划是关于企业经营方式的一份提案，是包含有与公司、公司目标和目标达成方式有关的重要信息的正式文档。您可以把商业计划看作是针对如何，以及缘何设立企业所做的详细说明。迄今为止，您通过本课程了解的诸多内容都将整合其中 - 只需把这些内容汇总即可！ 观看以下视频，获知与商业计划构成有关的更多详情：撰写优质商业计划– 安妮·特尔-马尔加良商业计划构成没有商业计划，就难以创办企业，如同在没有施工图的条件下建房一样。商业计划概述了企业的使命、责任和未来。 您需要提交的商业计划由以下部分构成。记住，可以使用能帮助阐明思路的图表和图片 - 不必纯文字！ ● 执行概要 - 简要而准确的企业描述；● 公司描述 - 与企业经营范围、相比于其他企业的特色，以及用户有关的信息。企业使命与愿景也可在本章节中表述。● 产品及/或服务说明 - 定义所售产品及/或服务，说明客户受益理由，以及移动应用程序的开发过程。在本章节中插入应用程序使用方法截图，会更有说服力。● 市场分析 - 说明计划进入的市场的情况。您在构思5课中开展的一切市场研究，比如客户和竞争对手研究，均应写入该章节。记住，在能够做到的情况下，要运用可视化信息，比如图表和图形。● 策略与执行–本章节用于就企业未来3-5年的运营或经营方式做出说明，内容由品牌化与商业模式决定。● 财务方案与预测–概述资金目前用途、获利方式，以及为满足未来需求的资金使用方式，需依据商业模式撰写。 再次提示，提供可视化信息有助于他人理解。 您可以通过以下内容，获知每一章节更多相关信息。执行概要执行概要作为商业计划开篇，篇幅不应超过1页。它代表了您的应用程序和企业留给读者的第一印象，是吸引读者兴趣，令其想进一步了解的机会。执行概要如同电影梗概 - 必须既让读者对企业有初步印象，还要有进一步了解的兴趣。 虽是开篇章节，但应考虑最后撰写！这样，就能在知道商业计划的全部细节后，更到位地在本章节概括想法了。标准商业计划的执行概要必须包含： ● 团队名称● 团队成员姓名● 公司名称和地址● 产品（移动应用程序）名称● 所提**品及/或服务概述 往期部分团队撰写的执行概要范本 :公司描述公司描述是企业综述，应对您本人情况、公司运营方式（经营方式），以及公司目标做出总体描述。相比于执行概要，本章节包含更多详细信息。可以包括：● 企业类型（公司、社会企业和非营利性企业等）；● 公司使命陈述；● 公司重要人员及其职责；● 计划出售产品和拟进入市场概述；● 简述与企业创建原因有关的过程，以及团队热衷于创建该企业的原因；● 依据商业计划其他章节内容和公司未来目标，希望在近期达成的主要目标。 往期部分团队撰写的公司描述范本:产品/服务在产品/服务章节，您应清晰说明拟出售产品，并以客户受益方式作为重点内容。您需要详细说明移动应用程序开发过程 - 是否与任何人合作或独立开发。采用应用程序图片或截图，或与应用程序使用方式有关的图表会有助于内容表述。通常，本章节应包含： ● 对产品/服务的详细描述，重点强调具体能为客户提供的服务；● 说明产品/服务具备的优势；● 产品开发：o 应用程序开发目前所处阶段（交付用户使用的准备程度）；o 与产品开发过程，以及提供用户方式有关的信息；o 新产品与服务研究与开发活动说明。 往期部分团队撰写的产品/服务范本：市场分析本章节用于您展示所完成的市场研究课全部课后作业。您需要概述对移动应用程序设计适用市场的认知，以及针对使用效果的结论。应包含：● 市场描述：有哪些主要竞争对手？● 程序使用效果及原因；● 客户研究：客户概述，包括规模与人口分布；● 竞争对手分析：针对竞争对手的详细评估，突出其优势与不足；● （可有可无）如何依据竞争对手分析，调整开发思路。也可将该章节内容用于成果视频。 往期部分团队撰写的市场分析范本：
“不清楚目标，就会在偏离目标的任何地方止步不前。”–约吉·贝拉，棒球经理与球手策略与执行本章节中，您需要首先阐述市场策略，以及面向潜在客户宣传产品的方式。此外，需要说明比如应用程序成本，客户获知程序的方式，以及客户购买和获取程序的方式。重要的是，您需要针对向大众展示产品的方式，促使大众购买产品的方式，以及购买后能使用的功能做出说明。为此，您需要： ● 品牌化清晰，并强调应用程序用途；● 说明产品接触目标用户的详细策略；● 包含营销方案中描述的目标用户反馈；● 详述产品价格、宣传和销售相关情况；● 说明公司运作方式，包括从应用程序开发完成时间到交付客户使用时间；● 与聘请雇员和未来需聘请雇员人数与类型有关的信息。 往期部分团队撰写的市场分析范本财务方案与预测在商业计划的最后一章节中，您需要对实现前述所描述的一切所需的资金做出说明 – 采用创业7和8课中完成的内容即可。本章节是商业计划的关键章节，能将每一章节内容串联在一起。您需要由此展示计划具有可实现性，及企业实现成功的方式！使用表格和图形，采用一目了然的格式呈现信息。 内容主要包括:● 清晰说明收益模式和预计经营成本的项目预算；● 现有资金数额及其用途；● 未来3-5年计划获利额及获利方式（本量利预测） 请在陷入困境时，向导师寻求帮助！一定要向导师提出问题，并得到反馈。导师会随时提供帮助。往期部分团队撰写的财务方案与预测范本。选择撰写章节 – 团队成员现在，您需要介绍公司每一位主要成员了。内容包括姓名与职务，及其成为团队成员的原因所在。若团队人数不多，可逐一列出每位成员在公司承担的主要工作。需包含内容有： ● 管理团队简介，包括成员姓名、职位、主要职责及业绩（团队成员为企业创建和应用程序开发分别承担的工作）。o 可以列出成员的职务，比如首席执行官（CEO）或首席技术官（CTO）。还可以直白一些，称为比如首席创意官等！点此查看部分范本。● 顾问，比如导师名单。
往期部分团队撰写的团队成员介绍范本：
活动 – 计划并撰写5页商业计划
[链接至 工作表 既然了解了构成商业计划的不同章节，就可以着手撰写了！商业计划的撰写千头万绪。因此，团队一定要与导师共同完成。您可以使用该确认清单进行分工，并就撰写内容制定计划。 制定计划后，就该撰写篇幅5页的商业计划了。
举一反三
撰写商业计划是一项庞大的工程，尤其您还是一名学生！您一定激动不已，因为距离成果提交不过一步之遥了！商业计划经导师或团队集体审核后，一定要依据审核意见做出修改。这有助于吸纳不同观点，因为该计划可能提供给任何不同类型的人士查看。集体审核商业计划，并依据确认清单，逐项确认已依据审核意见做出修改后再定稿。
其他资源- 商业计划范本
Technovation团队范本● CoCo team - TECOApplication● Team TechWitches - MAITRI: a non-profit organization● The D3c0ders -Gjejza● Powerful DaisiesSafe Tears● Team Uproot -Uproot其他团队范本●Gobi (Accenture提供资料)●Coffeehouse●AgricultureFarm
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