【Technovation官方中文教程】推介4：创建推介演示稿
本帖最后由 szjuliet 于 2021-3-21 17:51 编辑教程地址：https://bit.ly/TGirlsCN-Pitch4
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推介4：创建一个推介演示稿
如果您正在参加现场推介活动，这节课能够帮助您做好准备。
在本课中，您将……● 为您推介的内容创建一个演示稿● 准备现场演示您的推介内容
关键术语和概念
● 推介演示稿（Pitch deck） - 在与潜在投资者或客户会面时，用于概述商业计划的一个简短而吸引人的视觉演示● 价值定位 - 用户使用您的产品时，他们能获得的利益
灵感
现场推介基本注意事项如果您想参加区域性的推介活动或庆典活动，您的小组将在现场向评审小组进行推介。如果赛事是区域性的事，则参加比赛的其中一支队伍将进入半决赛。现场商业推介的目的是充分引起投资者（这里则是评委）的兴趣，以期安排再次会面，以获取更多信息（这里则是邀请您进入下一轮）。就像电影预告片一样，它突显了您业务的基本要素，激发人们观看整部电影。您的现场推介演讲时间最长为四分钟，然后是评委的问答环节。创建一个让人印象深刻的推介您想呈现一个令人难忘的推介演说，让评委对您的业务十分感兴趣。推介专家NathanGold为TechnovationGirls团队提出建议：“首先，您要努力脱颖而出”从其他团队中脱颖而出的一种方法是，以战略性的方式展开您的推介，让评委注意到。方法包括：l问题。向听众提问一个真正能让他们思考的问题。l想象。例如，“想象一下您坐在火星上，凝视着地球……”l统计数据。观众之前从未听过的，且与您要解决的问题有关的统计信息，可以吸引观众的注意力。l名言。一个恰当的名人名言可以将您的信息与受众体验联系起来。l故事。人们与故事产生共鸣，能记住并转述故事内容。您能否说出一个故事，说明您要使用应用程序解决什么问题？l价值主张。把使用您应用程序所得的好处与用户共享，可以使人们参与其中。当您分享时可以这样说：“我们通过___帮助___做到___。”有关制作推介演说的更多想法，请查看Nathan参加2016年Technovation举行的网络研讨会的内容。推介演示稿推介演示稿（pitchdeck），或向潜在客户或客户业务展示的一种简短而吸引人的视觉演示文稿，是推销期间使用的绝佳工具。一般可以使用Google幻灯片，PowerPoint，Prezi或其他演示工具创建。著名风险投资家盖伊川崎（Guy Kawasaki）在听取数百位企业家推介自己公司后，曾给出一个建议，即10/20/30规则：演示文稿的幻灯片不应超过10张，持续时间不超过20分钟（对您而言，则为4分钟） ，且字体不小于30号，让人们可以轻松阅读幻灯片。请勿因为时间有限，就企图在文稿中强塞进很多信息，要专注于基本信息。盖伊川崎建议为以下每个主题制作一张幻灯片：
标题幻灯片 包括： ● 应用程序logo或图片 ● 团队名称 ● 团队成员的姓名
问题 l这里可以设置吸睛点。 l确保对问题进行描述。 l在此处使用图片，展示问题所在，或与开场吸睛点有关的事情，会非常有效
解决方案 说明您的团队的价值主张（我们通过__帮助__做到__）以及你们如此独特的原因。
基础技术 描述正在使用的技术。显示或示意图。
商业模式* 展示您的用户群体所在，以及您如何让他们花钱购买
营销计划* 您将如何吸引客户并把名气传扬出去？
竞争对手分析 提供您的竞争对手的完整信息，以及您的应用与他们的不同之处。
预测和里程碑 ● 初级课程：关注应用程序发布和改进的里程碑 ● 高级课程：关注您的财务预测和制作里程碑。 ● 所有学习组：您也可以分享自己的成就，您应用程序创建到哪一步了，还可以谈谈您的需求。利用好这张幻灯片，最后一次传达您的想法。
*更适合高级课程学员。排练 “在准备现场推介时，我认为最重要的是多多练习，建立自信心。 清楚地描述该应用和它的所有功能也很重要，这样评委才能真正理解它的新颖/特殊/令人兴奋之处。”–Jennifer John, 2016 年Technovation决赛入围者确保留出时间，以小组的形式在指导员和其他可以给您反馈的人面前排练。回答问题非正式的问答环节可帮助评委决定哪个团队应继续进行下一轮评审。下面是Nathan Gold给出的更多技巧。
保持冷静 记住，您的小组表现得很棒！ l做好分配工作，确定哪个组员回答哪个特定问题，例如有关统计数据或应用程序工作方式的问题 l将回复保持在30秒以内。 l放慢语调，深呼吸并停顿一下，然后再做出回应，显示出您的自信心。
倾听 l仔细听，确保听对了问题 l如果对问题内容不太确定，可以随时重复一下问题，确保正确无误 l即使您之前已经听过很多次，也不要打断正在询问该问题的人。
保持开放的态度 l即使评委问到您之前已经在推介中叙述过的问题，也要礼貌地做出回应，不要抵触。 l在听取问题时，向法官表示尊重，并让他们知道您在乎回答他们的问题，让这个过程变成共舞切磋，而不是两方在对决
如果评委提出问题，而您没有答案 可以表示自己现在不知道答案，但是请尝试把它与自己知道的事情联系起来。例如： l我不知道；但是，我能告诉你的是…… l我不知道。我要强调的是…… l我不知道。重点是…… l我不知道，但是最重要的问题是…… l我不知道。一个有趣的问题是……
得到澄清 如果评委给出无关痛痒或令人困惑的反馈，请不要害怕要求得到清楚的答案。 例如，如果评委告诉您，他们认为您的产品太贵了，您可以说：“感谢您的评价。请问您是将它与什么产品进行比较的？”这样您就可以更好地回答他们的评价。
预期问题 列出您认为会遇到的所有问题。这里是投资者在推介中提出的40个常见问题列表。
活动-草拟和编辑推介演示稿
如果您是在某个活动现场做推介，比如RPE，您可以用幻灯片分享自己的观点。为您的想法列出草稿：l写下您希望评委可以从推介中汲取哪些关键点。l在创建演示稿之前，对您将在4分钟内要谈论的内容列出草稿。在做幻灯片之前，先在纸上或黑板上打个草稿。l让指导老师对您计划纳入哪些内容给出评价反馈。起草幻灯片：l做一个幻灯片草稿，与您要说的内容互为补充l除了文字之外，尽量加点其他内容：图像、图表和引用都是很好的工具，能帮您展示应用程序，讲好故事l对开场白的吸睛点进行完善。好的开场白可以极大地影响人们对故事和演示稿的观感。l向您的指导老师寻求关于幻灯片的评价反馈
活动-排练推介演说，准备问答
对您的推介演说进行排练最近，我们从一位参与者那里听到这样一句话：“我要加入Technovation Girls，但我不想参加推介。”- 您也是这种情况吗？紧张是很正常的！战胜怯场最好方法就是，在不同的听众面前排练，并为他们准备倾听和提问。您可以从向指导老师推介开始排练。然后，在其他人和更大的人群面前排练。在每次排练之前安排好时间，以确保不超时！小技巧：您可以录下自己排练的过程，然后观看，并与小组讨论自己哪些地方需要改进。排练时请尝试以下操作：l 站直，放松肩膀和下巴，深呼吸l 在整个演示过程中，尽量与观众保持眼神交流。您可能需要时不时地看看笔记，但要避免逐字阅读l 双手自然地放在身前。提出关键点时，请用手强调，指向视觉辅助工具或在关键要点上，手稍稍抬起或放下让听众问您问题，您可以借这个机会练习回答问题。每次都征求别人给出反馈，整合这些建议，再向其他人进行推介。
活动–为结果做准备
在比赛或其他评判中，您的小组如何应对获胜或失败？做好两手准备，您可以这样练习：想象自己穿着别人的鞋子。您如何看待一个小组的反应（例如，获胜者炫耀，或失败者沮丧地离场）？对您收到的一切反馈进行认真思考。指导老师和评委花了很多时间与您分享如何继续开发自己的想法，继续对您的社区带来影响。无论你们小组能否获胜，对已经取得的成就是不能忽视的！ 您依然可以用自己的想法和行动来改变世界，我们也希望您能继续坚持。能坦然地说自己创建的移动应用程序能解决社区中问题的人并不多！请为自己感到自豪，别忘了感谢所有支持您的人，例如评委、指导老师、家人和朋友。
举一反三
您已经完成了演示文稿的创作，经过了排练，思考了自己小组可能会被问到的问题。您已经准备好了！ 请花点时间，反思下面的问题：l 走上讲台前，您想记住什么？l 在这段旅程中您学到了什么，为此想要感谢谁？l 您将邀请谁参加推介活动？
其他资源
2019年半决赛中的推介演讲稿● SAJO App by TeamValeria● UHouse by Team Savvy● Dyslessia by Team codeName● Reminiscence by Team MAJA● CUP (Clean Up Plastic) by Team Reciclaje● Cadê o Totó (Where's The Puppy) by team MS对额外资源感兴趣？下面的链接可能会帮助您学习：● 10/20/30 Rule（10/20/30规则）● The Only 10 Slides You Need in Your Pitch（推介只需要这10张幻灯片）
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