2021-3-21 17:51:06 [显示全部楼层]
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[Technovation] 【Technovation官方中文教程】推介4:创建推介演示稿

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本帖最后由 szjuliet 于 2021-3-21 17:51 编辑

教程地址:https://bit.ly/TGirlsCN-Pitch4
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推介4:创建一个推介演示稿
  
如果您正在参加现场推介活动,这节课能够帮助您做好准备。
  
  
在本课中,您将……
  
●      为您推介的内容创建一个演示稿
  
●      准备现场演示您的推介内容
  
  
关键术语和概念
  
  
●      推介演示稿(Pitch deck - 在与潜在投资者或客户会面时,用于概述商业计划的一个简短而吸引人的视觉演示
  
●       价值定位 - 用户使用您的产品时,他们能获得的利益
  
  
灵感
  
  
现场推介基本注意事项
  
如果您想参加区域性的推介活动或庆典活动,您的小组将在现场向评审小组进行推介。如果赛事是区域性的事,则参加比赛的其中一支队伍将进入半决赛。
  
现场商业推介的目的是充分引起投资者(这里则是评委)的兴趣,以期安排再次会面,以获取更多信息(这里则是邀请您进入下一轮)。就像电影预告片一样,它突显了您业务的基本要素,激发人们观看整部电影。
  
您的现场推介演讲时间最长为四分钟,然后是评委的问答环节。
  
创建一个让人印象深刻的推介
  
您想呈现一个令人难忘的推介演说,让评委对您的业务十分感兴趣。推介专家Nathan  Gold为Technovation  Girls团队提出建议:
  
首先,您要努力脱颖而出
  
从其他团队中脱颖而出的一种方法是,以战略性的方式展开您的推介,让评委注意到。方法包括:
  
l  问题。向听众提问一个真正能让他们思考的问题。
  
l  想象。例如,“想象一下您坐在火星上,凝视着地球……”
  
l  统计数据。观众之前从未听过的,且与您要解决的问题有关的统计信息,可以吸引观众的注意力。
  
l  名言。一个恰当的名人名言可以将您的信息与受众体验联系起来。
  
l  故事。人们与故事产生共鸣,能记住并转述故事内容。您能否说出一个故事,说明您要使用应用程序解决什么问题?
  
l  价值主张。把使用您应用程序所得的好处与用户共享,可以使人们参与其中。当您分享时可以这样说:“我们通过___帮助___做到___。”
  
有关制作推介演说的更多想法,请查看Nathan参加2016年Technovation举行的网络研讨会的内容。
  
推介演示稿
  
推介演示稿(pitch  deck),或向潜在客户或客户业务展示的一种简短而吸引人的视觉演示文稿,是推销期间使用的绝佳工具。一般可以使用Google幻灯片,PowerPoint,Prezi或其他演示工具创建。
  
著名风险投资家盖伊川崎(Guy Kawasaki)在听取数百位企业家推介自己公司后,曾给出一个建议,即10/20/30规则:演示文稿的幻灯片不应超过10张,持续时间不超过20分钟(对您而言,则为4分钟) ,且字体不小于30号,让人们可以轻松阅读幻灯片。
  
请勿因为时间有限,就企图在文稿中强塞进很多信息,要专注于基本信息。盖伊川崎建议为以下每个主题制作一张幻灯片:
  
   
标题幻灯片
   
包括:
   
●         应用程序logo或图片
   
●         团队名称
   
●         团队成员的姓名
   
问题
   
l  这里可以设置吸睛点。
   
l  确保对问题进行描述。
   
l  在此处使用图片,展示问题所在,或与开场吸睛点有关的事情,会非常有效
   
解决方案
   
说明您的团队的价值主张(我们通过__帮助__做到__)以及你们如此独特的原因。
   
基础技术
   
描述正在使用的技术。显示或示意图。
   
商业模式*
   
展示您的用户群体所在,以及您如何让他们花钱购买
   
营销计划*
   
您将如何吸引客户并把名气传扬出去?
   
竞争对手分析
   
提供您的竞争对手的完整信息,以及您的应用与他们的不同之处。
   
预测和里程碑
   
●         初级课程:关注应用程序发布和改进的里程碑
   
●         高级课程:关注您的财务预测和制作里程碑。
   
●         所有学习组:您也可以分享自己的成就,您应用程序创建到哪一步了,还可以谈谈您的需求。利用好这张幻灯片,最后一次传达您的想法。
  
*更适合高级课程学员。
  
排练
  
“在准备现场推介时,我认为最重要的是多多练习,建立自信心。 清楚地描述该应用和它的所有功能也很重要,这样评委才能真正理解它的新颖/特殊/令人兴奋之处。”
  
–Jennifer John, 2016 年Technovation决赛入围者
  
确保留出时间,以小组的形式在指导员和其他可以给您反馈的人面前排练。
  
回答问题
  
非正式的问答环节可帮助评委决定哪个团队应继续进行下一轮评审。下面是Nathan Gold给出的更多技巧。
  
   
保持冷静
   
记住,您的小组表现得很棒!
   
l  做好分配工作,确定哪个组员回答哪个特定问题,例如有关统计数据或应用程序工作方式的问题
   
l  将回复保持在30秒以内。
   
l  放慢语调,深呼吸并停顿一下,然后再做出回应,显示出您的自信心。
   
倾听
   
l  仔细听,确保听对了问题
   
l  如果对问题内容不太确定,可以随时重复一下问题,确保正确无误
   
l  即使您之前已经听过很多次,也不要打断正在询问该问题的人。
   
保持开放的态度
   
l  即使评委问到您之前已经在推介中叙述过的问题,也要礼貌地做出回应,不要抵触。
   
l  在听取问题时,向法官表示尊重,并让他们知道您在乎回答他们的问题,让这个过程变成共舞切磋,而不是两方在对决
   
如果评委提出问题,而您没有答案
   
可以表示自己现在不知道答案,但是请尝试把它与自己知道的事情联系起来。例如:
   
l  我不知道;但是,我能告诉你的是……
   
l  我不知道。我要强调的是……
   
l  我不知道。重点是……
   
l  我不知道,但是最重要的问题是……
   
l  我不知道。一个有趣的问题是……
   
得到澄清
   
如果评委给出无关痛痒或令人困惑的反馈,请不要害怕要求得到清楚的答案。
   
例如,如果评委告诉您,他们认为您的产品太贵了,您可以说:“感谢您的评价。请问您是将它与什么产品进行比较的?”这样您就可以更好地回答他们的评价。
   
预期问题
   
列出您认为会遇到的所有问题。这里是投资者在推介中提出的40个常见问题列表。
   
  
活动-草拟和编辑推介演示稿
  
  
如果您是在某个活动现场做推介,比如RPE,您可以用幻灯片分享自己的观点。
  
为您的想法列出草稿:
  
l  写下您希望评委可以从推介中汲取哪些关键点。
  
l  在创建演示稿之前,对您将在4分钟内要谈论的内容列出草稿。在做幻灯片之前,先在纸上或黑板上打个草稿。
  
l  让指导老师对您计划纳入哪些内容给出评价反馈。
  
起草幻灯片:
  
l  做一个幻灯片草稿,与您要说的内容互为补充
  
l  除了文字之外,尽量加点其他内容:图像、图表和引用都是很好的工具,能帮您展示应用程序,讲好故事
  
l  对开场白的吸睛点进行完善。好的开场白可以极大地影响人们对故事和演示稿的观感。
  
l  向您的指导老师寻求关于幻灯片的评价反馈
  
  
活动-排练推介演说,准备问答
  
  
对您的推介演说进行排练
  
最近,我们从一位参与者那里听到这样一句话:“我要加入Technovation Girls,但我不想参加推介。”  - 您也是这种情况吗?
  
紧张是很正常的!战胜怯场最好方法就是,在不同的听众面前排练,并为他们准备倾听和提问。
  
您可以从向指导老师推介开始排练。然后,在其他人和更大的人群面前排练。在每次排练之前安排好时间,以确保不超时!
  
小技巧:您可以录下自己排练的过程,然后观看,并与小组讨论自己哪些地方需要改进。
  
排练时请尝试以下操作:
  
l   站直,放松肩膀和下巴,深呼吸
  
l   在整个演示过程中,尽量与观众保持眼神交流。您可能需要时不时地看看笔记,但要避免逐字阅读
  
l   双手自然地放在身前。提出关键点时,请用手强调,指向视觉辅助工具或在关键要点上,手稍稍抬起或放下
  
让听众问您问题,您可以借这个机会练习回答问题。每次都征求别人给出反馈,整合这些建议,再向其他人进行推介。
  
  
活动为结果做准备
  
  
在比赛或其他评判中,您的小组如何应对获胜或失败?
  
做好两手准备,您可以这样练习:想象自己穿着别人的鞋子。您如何看待一个小组的反应(例如,获胜者炫耀,或失败者沮丧地离场)?
  
对您收到的一切反馈进行认真思考。指导老师和评委花了很多时间与您分享如何继续开发自己的想法,继续对您的社区带来影响。
  
无论你们小组能否获胜,对已经取得的成就是不能忽视的! 您依然可以用自己的想法和行动来改变世界,我们也希望您能继续坚持。能坦然地说自己创建的移动应用程序能解决社区中问题的人并不多!请为自己感到自豪,别忘了感谢所有支持您的人,例如评委、指导老师、家人和朋友。
  
  
举一反三
  
  
您已经完成了演示文稿的创作,经过了排练,思考了自己小组可能会被问到的问题。您已经准备好了! 请花点时间,反思下面的问题:
  
l   走上讲台前,您想记住什么?
  
l   在这段旅程中您学到了什么,为此想要感谢谁?
  
l   您将邀请谁参加推介活动?
  
  
其他资源
  
  
2019年半决赛中的推介演讲稿
              
对额外资源感兴趣?下面的链接可能会帮助您学习:
  
●      10/20/30 Rule10/20/30规则)
  
●      The Only 10 Slides You Need in Your Pitch(推介只需要这10张幻灯片)
  




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