【Technovation官方中文教程】创业精神2 - 打造品牌

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创业精神2：打造品牌

本节课有助于您在如何打造品牌方面获得积分。       本节课中，您会：    ●  了解营销和品牌    ●  为您的企业创建名称和身份

关键术语和概念

●  营销——试图说服人们使用您的应用程序或产品    ●  品牌——人们对您的企业以及应用程序或产品的看法    ●  客户——您希望使用自己产品的人

灵感

品牌    在创建应用程序和企业之后，如何去说服人们使用您的应用程序呢？营销试图说服人们去使用您的应用程序。    在开始推销应用程序之前，您需要为企业创建一个品牌。品牌就是企业形象。就是人们在听到您的企业或应用程序名称时产生的想法。如果应用程序是一个人，品牌就是他们的个性。也就是您的产品/公司身份。    想想您所熟知的一些公司。您记得他们的商标吗？他们卖什么？他们的格言或口号是什么？当您想到他们的企业时，您有什么感觉？    耐克是世界上最知名的品牌之一。它代表着速度、运动以及卓越表现。通过让成功的知名运动员穿上印有耐克标志的产品，耐克表明了这样一种态度：如果您想运动，耐克会帮您实现这一目标。而他们的著名口号“Just do it”强化了这种态度。还有一些其它例子。        公司 口号 描述该品牌的形容词 苹果     想法与众不同 创意，未来，创新 耐克         想做就做 运动，有力，强壮 迪士尼     世界上最幸福的地方 娱乐，有趣，有创造力    打造品牌    要创建自己的品牌，您需要参考“构想5”中的市场调研。您要真正了解目标受众。这些人是您想出售产品或服务的对象；您的客户。这有助于您专心打造真正吸引客户的品牌，并让他们愿意购买您的产品。试着回答以下问题，开始构思您的品牌。    1.   客户利益：您想为客户解决什么问题？想想为什么有人会买这个产品。    2.   目标客户：他们是哪些人？要尽可能得具体，试着把它分成两部分：    o  他们都有哪些特点？    ▪ 例如：年龄、性别、所在地、民族、语言、教育、宗教、收入水平等。    o  他们的个性、价值观、观点、态度、兴趣和生活方式是什么？    ▪ 例如：注重健康、忙忙碌碌、很有条理、注重家庭、注重环保、乐于交往、不爱出门、书呆子气等。    3.   品牌个性：如果您的品牌是一个人，那会是谁？试着把企业和您所认识的名人联系起来。这听起来很傻，但它有助于定义您的企业。    o  例如，耐克认为自己是个有才华的运动员，所以您可能会认为其个性与乌塞恩•博尔特(Usain Bolt)或西蒙·拜尔斯(Simone Biles)非常相似。    企业名称    在本课中，您会给自己的企业起个名字。该名字不一定要确切地说明企业在做什么，但随着时间的推移，随着企业和品牌知名度不断提高，它会变得引人注目、令人难忘。一开始，苹果、谷歌和可口可乐这些词只是普通单词或是编造的短语。但随着时间的推移，人们越来越多地与这些品牌互动，它们就会变得很出名。它们甚至可以是首字母缩略词、姓氏，也可以是单词的组合，例如BMW，它代表Bayerische Motoren Werke。    请记住，企业名称不必与应用程序名称相同；如果您愿意，它们也可以用同一个名称。您可以选择如何命名自己的企业和应用程序！例如，苹果拥有几个不同的产品，如Macbook和iPhone，但仍然共用苹果品牌。另一方面，也有公司与产品同名的，比如可口可乐与其产品同名。

活动——我们是&我们不是

本活动可以由导师或教师帮助完成。    该活动能帮助您找出对品牌主要特征的最佳描述。    与您的团队一起，在卡片或纸片上写下您认为适合您的品牌且能反映客户看法的形容词。    之后，把这些卡片分成三堆：我们是，我们不是，不适用。到最后，您会得到几个形容词适合用来描述您的品牌。       您需要：    ●  把便笺卡或草稿纸剪裁成小片。如果您在网上工作，可以使用协作软件，比如Google Docs或IdeaBoardz。    ●  笔或记号笔       您要做的：    1.   向每个团队成员分发10-15张便笺卡。    2.   让每个团队成员在每张卡片上写下一个描述您公司的单词或短语。    3.   作为一个团队，开始把所有卡片分为三类：我们是，我们不是，不适用。请记住，这些词语应该描述您希望客户对您的看法。    4.    把“我们是”和“我们不是”的类别缩小到4-7张。    5.    完成卡片。确保整个团队能够达成一致意见。如果不能，进行小组讨论并得出结论。       下一步：    现在您有了最重要的品牌描述词。是时候把它们应用到您的企业身上了！您可以用这些词来指导品牌建设。这些描述可以通过品牌的许多方面来表达，包括企业名称和产品名称。在设计视觉效果的时候，它们也可以派上用场！如果描述公司的形容词是“年轻”和“有趣”，您可能想用很多不同的亮色，而如果您的公司“严肃”和“专业”，可以用一些简单、优雅的颜色。在本模块和比赛中创立自己的品牌时，问问自己这些与您在本次活动中提出的形容词是否一致。    由Brand Deck提供

活动—给企业命名

与您的团队集体讨论一份可能的企业名称列表！发挥自己的创造力，或者使用命名生成器。该生成器可以通过添加您想使用的单词和创建许多不同的选项来为您提供帮助。请记住，您需要参考“我们是&我们不是”活动中确定下来的形容词，这会有助于指导您们的谈话，并帮助您确定公司最合适的名称。    把可能的企业名称缩小到5个以内或更少之后，试着问问目标客户、朋友或任何可能知道您的企业或应用程序的人，他们是什么意见。这可以帮助获得很多人对企业名称的印象，这样您就能知道哪个名称最吸引人，对人们来说最有意义。您还应该回顾一下“构思5”中竞争对手的研究，以确保竞争对手中没有与您的企业同名的。    一旦进一步缩小了范围，最后只能选定一个！确保您和您的团队都同意企业最终名称。

举一反三

●  如何把品牌推广纳入您的宣传视频？品牌推广是把自己的想法推广给他人的重要步骤    ●  [高级团队]开始考虑您希望如何把自己的品牌整合到5页企业规划书中——这种营销有助于说服评委您的应用程序是个很好的解决方案    ●  既然已经为自己的企业创建了名称和身份，下一步就是设计视觉标识。在下一节市场营销课中，开始设计配色方案和徽标视觉效果！

附加资源-定位说明

以下是本节介绍的一些单词       ●  定位说明——这是对客户的简短描述，以及想让客户如何看待您的品牌    ●  分化点——您与竞争对手的不同之处在哪里    ●  参照系——您的企业属于哪块市场    ●  客户——您想让谁购买您的产品       对自己的品牌有了更深入的认识后，您就可以开始拟制定位说明了。定位说明是对客户的简要描述，也是您希望客户如何看待自己的品牌。如果做得好，这会决定您的品牌、标识，甚至如何提供客户服务。这不应与企业宗旨混淆，后者更宽泛，用于描述组织希望解决的问题或者要实现的目标。       定位说明包括4个主要部分：       您的产品（及其特别之处）       清楚描述您的产品（或应用）所提供的价值。如果是建筑师，您不提供蓝图，而是设计建筑。如果是一家高端餐厅，您不做食物，而是提供烹饪经验。当有人购买产品或服务时，您要明白自己实际上在提供什么。       您的目标市场（以及您为什么喜欢他们）       您想吸引哪些人？他们是什么样的人？这应该简短明了，但也应该让您完全了解自己的目标客户。仅仅说您瞄准的是“青少年”还不够，但如果说“我们针对13至17岁的男性，他们喜欢类似于Dungeons 和 Dragons等棋盘游戏，但不喜欢Monopoly这样的游戏……”又过于冗长， “青少年桌面游戏玩家” 反而显得更加简短有力。    竞争格局（以及您的优势）       品牌定位说明也应该描述产品价值。产品质量是最高的还是价格和质量的平衡？您是领跑者还是后起之秀？要确保完全了解自己的品牌在竞争格局中的地位。分析一下购买您的品牌产品有何利弊。       品牌承诺（以及为什么大家应该相信您）       您的品牌可以对市场做出何种承诺？质量可靠？供货迅速？物美价廉？要确保您明白自己的承诺，并知道如何去兑现承诺。如何证明自己有能力兑现承诺？       著名品牌定位说明示例       那么，优秀的品牌定位说明什么样子呢？它可以有多种形式和长度，但它应该始终包含上面列出的四个元素。看看下面这些知名品牌的定位说明。正如您所看到的，某些元素是微妙或含蓄的，但重要的是要注意每个元素都是经过深思熟虑的。       ●  沃尔沃（Volvo）：对于高档美国家庭来说，沃尔沃提供最安全的家用汽车。    ●  家得宝（Home Depot）：为喜欢自己动手者开办的五金百货公司。    ●  Zipcar：对于身居都市、受过教育、精通技术的客户而言，使用Zipcar汽车共享服务而不是自己拥有汽车，既环保又省钱。    用于编写定位说明的模板       现在该写下您的定位说明了！下面是一个定位说明的模板：       本产品针对[目标客户]，[品牌]是所有[参照系]中的[差异化点]，因为[令人信服的理由]。       ●  差异化点描述了您的品牌或产品如何让客户从竞争中脱颖而出。    ●  参照系指贵公司参与竞争的细分市场或类别。    ●  令人信服的理由就是它所做的说明。通过各种有说服力的证据和理由，说明为什么目标客户可以对您的差异化主张充满信心。       定位说明的措辞不必与此模板完全一致，但要有效，它必须包含上面括号中的五个主要部分。如果遇到困难或只是需要帮助，您可以看看这个生成器，它可以帮您写下来。一旦写下来后，您也可以向导师征求反馈意见，或者单独做这项活动，并作为一个团队互相做出反馈。