【Technovation官方中文教程】创业精神8 - 经营成本与商业模式

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创业精神8：经营成本与商业模式

准确计算经营成本后确定商业模式，这不仅是最大限度地借助财务可持续性评价标准获取积分，所需完成的工作之一，还有助于项目满足未来目标评价标准的要求。       本节课中，您将……    ●    确定经营企业需投入的资金额；    ●    确定商业模式；    ●    预估5年利润；    ●    继续完成商业模式工作表   。       通过本节课确定商业模式，这将是高级团队完成篇幅5页的商业计划所必不可少的内容。不过，初级团队仍应完成本节课内容，并在成果视频中针对所确定的商业模式做出说明。

关键术语与概念

●    商业模式 -针对您计划用于企业获利及保持经营的方式做出的说明。    ●    利润 –收益扣除全部支出后的余留部分。    ●    本量利预测 –企业多年经营后的预计获利额。    ●    投资人 –为您开办企业提供资金，并以此获得企业部分利润作为回报的人。    ●   启动资金 -用于开办企业的初始资金。一般由不同类型的投资人提供。    ●   经营成本 – 企业经营所需投入的资金。    ●    利润 – 支付费用后剩余的资金。

启发 – 商业模式

您将通过本节课确定商业模式，即针对您计划用于企业获利并保持经营的方式做出的说明。通过商业模式，裁判才能认可您的企业具有创办的可能性，并能够在未来取得成功。因此，商业模式是商业计划的关键内容。    上节课中，您已经接触到商业模式了。当时，您计算得出了程序获利额。本节课中，您将计算经营成本，即经营企业所需投入的资金。为此，您需要思考保持企业经营所必须的不同经营行为、资源、设备、营销活动和原材料的成本。    商业模式主要包含以下方面:    1.    启动资金（种子基金）：用于您开办企业的初始资金；    2.    收益：出售商品及/或服务的获利；    3.    经营成本：维持企业经营所需的花费；    4.   利润：扣除经营成本后剩余的资金额。这部分“余留资金”是您可以保留或用于重复投资（比如，聘请员工、扩建工厂等），以便实现企业发展或提升的。    您已经在上节课中计算了收益，现在，该关注经营成本，从而使用以下公式计算利润了：    [收益] - [经营成本] = [利润]    经营成本    我们先从思考经营企业要花费多少钱开始。您需要为维持企业经营而投入的资金被称为经营成本。例如：    ●   办公场所、电脑和上网所需资金；    ●   员工薪资；    ●   应用程序商店上架费；    ●   营销和广告费（回想创业6课中确定的营销策略）。       计算利润时，您需要列出全年预估经营成本。比如，假设公司有2名雇员，薪资是每人每小时10美元。雇员每周工作20小时，全年工作50周。    第1年: file:///C:/Users/admin/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.gif    但1年后，您想再聘用1人，用于帮助新增应用程序功能。因此第2年，计算如下：    第2年: file:///C:/Users/admin/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.gif       针对经营成本计算，您可以填写工作表，合计得出每年经营企业所需成本。记住，可能无需列出所有项次，还可以尝试削减一些成本。比如，办公场所或许可以免费使用。   本量利预测   商业模式的最后一项内容是计算每年利润。利润指支付所需支付一切费用后剩余的资金，即您的收益减去经营成本后剩余的部分，是您赚取并可留下的资金。本量利预测指企业多年经营后的预计利润额。提示公式如下：    [收益] - [经营成本] = [利润]    上节课中，您已经计算了应用程序每年能为您创造的收益。通过以下三项活动，您将计算经营成本，然后用收益减去经营成本，得出利润。

活动 – 识别并计算经营成本

识别并计算开发应用程序和经营企业所需的经营成本。       记住，您可以使用在创业7课中使用过的工作表 。现在，您将完成工作表经营成本项的填写。       以下列出了最常见的一些经营成本分类。您可能需要开展研究，确定不同项目的成本！       ●    设备费 – 包括电脑、办公桌椅；    ○    考虑项目如：场所中满足员工工作需要所需的物品有哪些？需要电脑硬件吗？    ●    软件费 – 帮助设计应用程序、管理数据或完成团队无法依靠自身完成的其他工作的程序；    ○    考虑项目如：您必须付费才能使用用于运行所开发程序的不同数据库或其他服务吗？    ●    公用事业费 – 您需要支付的任何租金、上网费和电话费；    ○    考虑项目如：您所在地区的上网费是多少？办公室租金多少？    ●    应用程序商店上架费 – 包括应用程序上架谷歌商城或苹果应用程序商店所需的费用；    ○    考虑项目如：应用程序上架谷歌商城或苹果应用程序商店需支付多少钱？    ●    营销费– 报纸广告、印刷宣传页和使用社交媒体等所需费用；    ●    员工薪资 – 包括聘请员工人数和计划薪资；    ○    考虑项目如：您希望为员工支付多少薪资？       经营成本可能会随时间而增加。还记得上节创业课确定的收益模式吗？若决定以为应用程序添加新功能或投放更多广告的方式提升收益，运营成本也可能增加！回顾收益模式说明，寻找可能导致经营成本增加的其他因素。       比如，若决定开发新功能，您可能还需要聘请更多员工从事这项工作。此外，若决定投放更多广告，您需要投入更多营销费。

活动 – 计算本量利预测

现在，该利用收益模式与经营成本计算得出预计利润了。针对工作表中的每一年，使用以下公式计算利润：    [收益] - [经营成本] = [利润]    若企业在经营的前两至三年处于亏损，这很正常。但随着经营时间的持续，您需要确保利润增长。若到第3年仍处于亏损，就需要回顾收益模式或经营成本。或许是无法在短时间内让足够多的的人使用所开发的应用程序，或可能经营成本过高。    提示：若希望商业模式包含启动资金，请在计算本量利预测前查看其他资源章节内容。

举一反三

对企业而言，商业模式非常重要，代表了您让裁判和投资人认可所开发应用程序思路精妙，值得投资所采用的方式。若是高级团队，您可以在篇幅5页的商业计划和其他资料中，对商业模式做出说明，以确保提交成果具有说服力。但高级团队与初级团队均应在成果视频中就本量利预测做出说明，让裁判认可应用程序与企业具有成功的可能性。那么，哪些内容是您应该在提交资料中重点说明的呢？

举一反三 -

说到创业，需要考虑的综合性问题千头万绪，有时甚至自己都不知道答案。有时，需要接受培训才能得出正确答案。以下列出了您在确定商业模式后需要考虑的一些问题：    ●   企业成功需要具备哪些条件？    ●   开设企业并产生收益需投入多少资金？    ●   为了达成本量利预测，您想过为应用程序添加更多功能吗？    ●   您为何选择所确定的收益模式？    ●    您预计企业会以何种方式实现发展？    提示：提交资料中一定包含对商业模式做出的说明  –  这有助于裁判获知您的计划是可以成功的！下节课中，您将撰写商业计划，而商业模式是其中的关键内容。

其他资源 – 非营利性企业启动资金与商业模式

启动资金   创办企业之初，您可能需要一些资金起步，也就是所谓的启动资金。您可能需要购买电脑，聘请员工帮助开发应用程序或租赁办公场所。所有这一切都要花钱，但您的企业还没有创造收益。那么，如何获得启动资金呢？    许多企业通过向他人，即所谓的投资人，贷款获得启动资金。企业设立后，投资人有望或收回本金加利润，或获得其他回报。以下列出了获得他人投资，或促使他人将资金投入企业的多种不同方式：    ●    众筹 –很多人（群体）每人出资少量资金后，汇集形成大额资金。采用此方式，虽然普通人可以直接为您的企业投资，但不建议将此用于长期筹资。通常，这些人会获得回报，比如可以免费下载应用程序10次。若建立有可加以利用、人数众多的社交媒体群，众筹会特别有效。    ○    例如: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me    ●    投资人 -   在企业运营初期投入自有资金，但预期获得权益作为回报的富人。权益包括比如依据出资额获得的企业部分所有权。    ○    例如: Peter Cowley, Jeff  Bezos, Paul  Buchheit    ●    风险资本 -   知晓初创企业投资机遇与风险的一群专业投资人（也称风投公司）。这些人为尝试投资自己认为将占据巨大市场份额的初创企业开展了大量研究。其所投资资金来源于各种资源。      ○   例如: 3i, Khosla  Ventures, SV  Angel    各种类型的投资人因为寄望特定时间段后获取回报，而承担一定的风险。这就是他们投资的首要原因所在。他们希望投资部分资金，从而通过您的企业实现资金量增长，但也可能最终无法收回投资。撰写商业计划时，思考可能如何利用投资人完成计划，或是否希望使用任何众筹资源创办企业。   启动资金举例   让我们以街边餐饮店为例进行思考。若想开设一间街边餐饮店，您可能需要资金启动。您可以请求父母投资。请求父母出资时，父母将希望知道：    ●    您需要多少资金？    ●    您会把他们投资的资金用于购买什么？    ●    他们将获得多少回报，以及何时获得（投资回报率或ROI）？       与投资人交谈时，您需要准备回答一些重要问题。至少，他们会希望知道投资需求额，了解资金用途和投资回报。这就体现出商业模式的重要性了。您的商业模式应不仅能回答投资人的提问。    让我们从收益模式开始回答以上部分提问！      商业模式应包含启动资金   一般而言，若获得了启动资金，就获得了一笔巨款。这笔钱会在一年内到账。那么对于这一年，您就可以使用以下等式计算利润了：    [启动资金] + [收益] - [经营成本] = [利润]    非营利性企业商业模式    对于非营利性企业而言，若不应获取任何利润，那该如何设计商业模式呢？这是一个好问题。非营利性企业同样需要确定商业模式，只是会略有不同。    非营利性企业同样能够实现收益流，只是主要来源于资助。但企业不能留下其中任何数额。一般而言，企业需要将这笔收益用于提升企业或公益活动。公司可以增加员工薪资，或尝试向社区提供更多服务，但企业所有人不应将收益用于私人用途。    Technovation就是非营利性企业！Technovation若将资助资金或收益资金结存下来，会重新投资用于回报社区，比如可能开设新的分支机构，或聘请新的课程编撰者，从而提升课程质量，满足学生需求。    若您的企业具备丰厚获利潜力，但同样希望承担社会责任，可以尝试创办社会企业，而非非营利性企业。